《孙子兵法》在战争观及其谋略商战中应用

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1、《孙子兵法》在战争观及其谋略商战中应用作者：陈海燕作为一个卓越的军事家，他的荣誉不仅来自他百战百胜的战争艺术，还因为他高明的战争伦理思想。甚至可以说，他的战争艺术也即在这一战争伦理思想为核心的体系中。以国家利益为中心是其战争观的核心思想。“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”战争举措大，不能不全面考虑。所以孙子主张“慎战”。“非利不动，非得不用，非危不战”。即便战了，也要以最小损失为代价，他主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐

2、兵，其次攻城”。而短兵相接的攻城则是他最不愿意看到的。“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也。故可与之死，可以与之生而不诡也。”里面除了天和地，一个是天时，一个是地利，是关于战争的自然条件外，其他三条几乎都在人事方面。人是战争的主要因素，毛主席对这一观点是极为肯定的。以人为本的战争才能得民心，才能完美。《孙子兵法》的谋略思想是其精华，古今军事家们大都深谙其真义。对中国人自己对孙子兵法谋略的应用，大家耳熟能详了说说国外的。孙武在《孙子兵法》中写道：“知己知

3、彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”美国人经常犯的一个错误是，仅仅局限于从容易衡量的军事与政治数据来了解对手，却忽视了更为重要的文化、历史和心理因素。为了最大限度地减少伤亡，我们一直采取的方式是部署大规模火力，而不是灵活运用战略，在敌人将兵力集结于战场之前就将其击败。正因为对彼知之不够，骄傲的美国人才会低下头在38线上同中国人谈判。孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙

4、子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths,Weakness,OpportunityＡndThreats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利，将“SWOT”与《孙子兵法·虚实篇》联系在一起。他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。应用实

5、力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》。他在文中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。”“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚

6、”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。