广东内衣终端市场分析

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1、广东市场分析方案一：广东市场分析                广东是中国内衣板块的重中之重。在整个广东，内衣品牌以广州、深圳为中心，生产基地在南海、潮汕，广东作为内衣最大的生产基地和加工基地，主要分为4个区域，南海是最早打造品牌的二线品牌生产基地，也是最为稳定的品牌集中地；汕头是内衣品牌最多区域，也是后起内衣新兴基地；中山是内裤集中地；深圳广州是中高档品牌和一些品牌营销中心集中地。 对于广州内衣市场的分布状况，以及各品牌在广州市的渠道建设与市场营运。所有省内的内衣品牌几乎都在这设立自己的营销中心或分公司或办事处或形象店，作为面向全国市场的窗口。广州市场零售市场分为几大商圈：

2、一类商圈：天河城商圈（包括时代友谊、正佳广场、天河城、宏城广场、广百中怡、摩登百货）、北京路商圈（包括北京路广百、光明广场、新大新）、环市路商圈（友谊商店）；这里主要是一线品牌的主要领地，有少数几个二线品牌能在部分商场中设立专柜。二类商圈：中华广场、上下九商圈（新光百货、新大新）、农林下路商圈、海珠区的万国广场、江南西商圈、番禺市桥繁华路易发商业街商圈是二线品牌主要的领地。三类：华润万家、好又多、家乐福、百佳等大卖场，二线品牌在这些卖场里设立主要专柜，还有很多三线及以下品牌在这里进行销售。各种形式的内衣专卖店、多品牌复合店、内衣连锁店开设在上述主要商圈周边及下级的区镇等人口相

3、对集中地，广东的市场基本为，商场、临街、小区和地下商城。  广东是内衣生产的大本营，人口众多、经济发达，成为商家拓展市场的必争之地。广州（含佛山）、深圳（含东莞）、珠海（含中山）三个点三角支撑，影响着广东区域市场。这三个是整个市场的品牌置高点。一线品牌基本上都是在此三个点设立商场专柜或专卖店。这里就是内衣市场的主战场。二线品牌同样是以此三个地方来设点，主要是树形象，拉动其他区域的销售。二线品牌如果在这三个点上没有好的样版店，那广东省其他区域你不太可能指望做起来，示范的作用十分大。 二：品牌定位和规划   1.在品牌创建之前，我们需要了解品牌产品的核心价值是什么？能为消费者提供

4、什么使用价值？其优势与劣势如何？了解品牌标下的产品处于何种位置，这是对品牌评估的目的。只有如此，才能为品牌的定位和品牌战略的实施提供明确并正确的方向。 品牌评估硬件、软件资源、行业特色，商业环境，竞争者、消费者认知、等多方面进行。品牌评估(顾客对我们品牌现在的认知情况如何?)，并学会如何站在顾客的立场上来思考问题；对顾客做调查，并通过调查结果了解该品牌当前所处地位。 2.品牌承诺是品牌创建的原则和精神大旗，也就是一个品牌给消费者所有的保证。品牌承诺包含产品承诺。品牌承诺是站在顾客的角度考虑，定义他们享受了产品和服务后意欲达到的功用和情感方面的效应。 3.品牌规划。我们的品牌是

5、一个什么样子？如何才能使我们的品牌在未来被人们所接受？我们该如何去传播它？ 品牌说明、品牌口号、以及品牌故事。品牌规划的功能就在于推动品牌的传播和推广，包括广告、促销、公共关系等。 三：终端市场      广东市场基本分为两大区域：粤东和粤西，但珠三角是重点，广州含佛山、深圳含东莞、珠海含中山（广州和深圳主要是商场为主，终端为辅，需要精耕细作）其他地区主要还是以终端为主，商场为辅。终端推广在现在商品销售中的作用很大，一般的终端推广主要包括：卖点陈设、赠品促销。商场主要是以树形象，树窗口，来带动下面终端的整体销量。  作为一个新品牌刚进入广东市场，是个长期性的战争，需要投入一定

6、的物力和财力，才能开拓出一个好的空白市场。根据广东市场基本情况分为一下几点：  1.市场人员6人  由于广东省和内陆的经济有所不同，广东是个沿海发达的大省，个别的城镇经济可以和内地的地级市相提并论。按市场人员对广东市场区域的建议如下： 广东有21个地级市,33个县级市,43个县 广州市（10区2县级市）越秀区海珠区荔湾区天河区白云区黄埔区花都区番禺区南沙区萝岗区从化市增城市33镇129街道 深圳市（6区）福田区罗湖区盐田区南山区宝安区龙岗区51街道 珠海市（3区）香洲区金湾区斗门区15镇8街道 汕头市（6区1县）金平区龙湖区澄海区濠江区潮阳区潮南区南澳县32镇37街道 佛山市

7、（5区）禅城区南海区顺德区高明区三水区20镇16街道 韶关市（3区4县1自治县2县级市）浈江区武江区曲江区乐昌市南雄市仁化县始兴县翁源县新丰县乳源瑶族自治县96镇10街道1民族乡 河源市（1区5县）源城区东源县和平县龙川县紫金县连平县97镇4街道1民族乡 梅州市(1区6县1县级市)梅江区兴宁市梅县平远县蕉岭县大埔县丰顺县五华县104镇6街道 惠州市（2区3县）惠城区惠阳区惠东县博罗县龙门县50镇16街道1民族乡 汕尾市（1区2县1县级市）城区陆丰市海丰县陆河县42镇10街道 东莞市28镇4街道 中山市1