第十四组理性决策,及时止损——沉没成本

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1、精品word可编辑资料-------------理性决策，准时止损——沉没成本一、试验目的人们在准备是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入；我们把这些已经发生不行收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（SunkCost）；就生活而言，我们会发觉有许多事情给我们带来了痛楚；比如我们会为了对得起电影票，而选择把无聊的电影看完，结果铺张了时间；我们会为了不铺张食物，而选择把不好的饭菜吃完，结果损害了身体；我们会为了曾经的努力，而选择连续坚持，但其实期望渺茫；生活中的种种实例告知我们，有时候我们需要准时

2、止损，不要把留意力放在过往的投入上，让过去的投入绊住脚，而是应当摸索将来，考虑将来需要什么，让现在的付出有价值；二、试验设计此次试验我们将设计问卷，以线上问卷的形式来收集资料；问卷内容共分为两组，一组是试验组，以受试者已经投入大量时间、金钱、精力等为前提条件下，观看受试者的选择倾向；另一组是对比组，以受试者没有投入大量时间、金钱、精力等为前提条件下，观看受试者的选择倾向；我们将通过受试者对问卷问题的回答，来明白受试者在有无投入大量时间、金钱、精力等不同条件下的选择倾向，从而对沉没成本进行分析；三、试验内容试验组试验一、假设你正在逛淘宝，你发觉商家在做活动，可以领优

3、惠券，但一张20元的优惠券，要消费80元以上才可以领；请问你会怎么做？A、消费80元以上领优惠券B、不领优惠券试验二、假设你已经谈了3年恋爱，但你觉得男方不适合做自己的老公，也不适合做伴侣；请问你会怎么做？A、连续谈下去B、分手试验三、假设你是一名股民，你投入了许多在你所持有的股票，但现在正在连续下跌，请问你会怎么做？A、持有这只股票，等待升值B、抛售这只股票，选购新股试验四、假设你在一个岗位上做了许多年，但你越来越觉得这份工作不适合你，请问你会怎么做？第1页，共3页----------精品word可编辑资料-------------A、连续做下去B、辞职找新工作

4、试验五、假设你有一份紧急工作要当天去往外地，你订购了一张飞机票，但被告知飞机停飞，要一天后起飞，同时换乘高铁只要4小时就可到达；请问你会怎么做？A、连续等飞机B、换乘高铁试验六、假设你在视频网站上观看电影，需要充值才可观看；充值后你发觉电影内容很无聊；请问你会怎么做？A、放弃电影B、连续看下去对比组试验一、假设你正在逛淘宝，你发觉商家在做活动，可以领优惠券，并且是可以无条件领取；请问你会怎么做？A、领优惠券B、不领优惠券试验二、假设你刚开头谈恋爱，但你觉得男方不适合做自己的老公，也不适合做伴侣；请问你会怎么做？A、连续谈下去B、分手试验三、假设你是一名股民，你刚购

5、入的股票现在正在下跌，请问你会怎么做？A、持有这只股票，等待升值B、抛售这只股票，选购新股试验四、假设你在一个岗位上刚开头做，但你觉得这份工作不适合你，请问你会怎么做？A、连续做下去B、辞职找新工作试验五、假设你有一份工作要去往外地，你订购了一张飞机票，但被告知飞机停飞，要一天后起飞，同时换乘高铁只要4小时就可到达；请问你会怎么做？A、连续等飞机B、换乘高铁试验六、假设你在视频网站上观看电影，需要充值才可观看，但可试看5分钟；试看后你发觉电第2页，共3页----------精品word可编辑资料-------------影内容很无聊；请问你会怎么做？A、舍弃电影B

6、、连续看下去四、试验估计在问卷收回后，我们会对数据进行分析，观看受试者在试验组和对比组不同条件下会如何选择；在此之前，我们估计不论试验组仍是对比组，大部分受试者都会做出更有利于自己的选择；在假设条件下，受试者更多的是处于一种理性状态，会厌恶缺失，所以会基于自身做出更有利于自己的选择，以削减缺失；但现实状况的复杂性，使人的选择受到多方面的影响，导致人做出非理性的选择；比如在现实状况下，受试者在试验组的试验二中可能会选择连续谈下去，但在对比组的试验二中可能会选择分手；所以以上只是我们的理想情形；五、提问当你发觉自己已经处于沉没成本困境时（如是否舍弃工作多年，但不适合自

7、己的岗位，另找工作），你会如何解决这一困境？第3页，共3页----------