[调研报告]安徽市场白酒品牌调查报告

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1、安徽市场白酒品牌调查报告近年来，安徽白酒市场可谓竞争激烈，风云变幻，精彩纷呈。今年安徽日报邀请业内权威专家，依据“2008-2009安徽市场白酒品牌读者调查活动”的调查结果、综合专业调查公司、数百名市场调查人员的调研信息，隆重推出《安徽市场白酒品牌调查报告》，对安徽白酒市场的最新发展状况展开深入的探讨和分析。他们认为，在安徽白酒的高端市场，茅台与五粮液为领跑者，国窖1573、水井坊紧跟不舍；口子窖、高炉家、迎驾等地产酒凭借强大的终端拦截术和区域化运作模式，将本地中高端白酒市场牢牢封锁；以一些安徽地产白酒以及稻花香、沱牌窖酒、枝江大

2、曲等为代表的中低端白酒，分割了安徽白酒市场相当大的份额——这就是安徽白酒市场的风景线。不惧危机白酒“群芳”搏市场在金融危机影响全球的背景下，白酒行业在“危”中寻“机”，通过调整内部结构、推出适合市场需求的新品等手段，使整体销售状况呈现平稳增长的态势，虽然高端产品市场有所萎缩，但是中低档产品增势明显。这一点，从安徽市场各类白酒的销售就可以看出。去年高端白酒消费下移，中低白酒消费转移是个不争的事实。但并不影响我们了解安徽市场的高档品牌争“市”情况。终端销售价在100元以上的高档外地白酒中，五粮液和茅台的销量最好；水井坊和国窖1573占

3、有部分市场份额；其它如剑南春集团的金剑南也有一定销量。而在地产酒中，以和谐家酒、迎驾金星、御尊口子窖为代表的138元-148元新主流政务商务酒，备受青睐。五年口子窖、地蕴醉三秋为代表的一般性政商务酒，在黄山、安庆、芜湖、铜陵、马鞍山、合肥等地同价位上均是第一品牌。中端市场基本被安徽地产酒垄断，柔和种子、水晶家酒、迎驾银星聚焦在终端88元-98元扩量型价位层市场，并且显得游刃有余。高炉家酒自2001年以来几乎垄断了零售价格55元左右的市场。在中端市场的出色表现保证了安徽地产酒在金融危机下的坚挺态势。2008年，安徽销售收入超过10亿

4、元的有口子窖、古井贡、高炉家、迎驾，其中口子窖销售收入达到了20亿元。近日，口子酒业再传捷报。1-6月份，口子酒业公司实现销售同比增长16.5%，实现任务过半。去年，迎驾销售收入达18亿元，比上年增长30%。数字显示，除口子窖、迎驾外，徽酒中的高炉家、皖酒和文王等品牌，截至目前，其销量并没有出现明显的下滑态势。20元以下的低档白酒品牌,安徽市场主要是以外来酒为主：绵竹大曲、沱牌大曲、红星二锅头、枝江大曲。其中绵竹大曲以其较低的价格、良好的品质深受消费者的喜爱，曾一度供不应求，主销各县市农村市场以及市区内的各中小型饭店。为什么在寒意

5、袭人的金融危机面前，安徽白酒市场的销售量却能平稳增长？究其原因，一是金融危机对中国实体经济的影响在2008年11月份开始明显，这一时期正是白酒消费的旺季，而紧邻的元旦和春节的旺销也在一定程度上抵消了市场的下滑；二是安徽是一个农业大省，农民工的大量提前返乡也同时带动了当地白酒市场的阶段性繁荣；三是高端酒消费受阻，白酒高端品牌呈下行趋势，区域品牌战略的适时调整及时抢占了部分市场空间。从宏观的角度来看，目前正值中国白酒行业大变革、大发展的时代，突如其来的金融危机虽然使一些企业措手不及，但整体影响没有预期这般严重。原因有两点：第一，中国白

6、酒出口较少，绝大多数都是国人直接消费。在此次全球金融风暴中，受冲击最直接也最严重的是处于风口浪尖的进出口行业。白酒行业是一个不依赖于出口的产业，国内众多白酒厂家生产出来的产品，绝大多数都是在国内被消费掉，因此即使经济危机令世界各国一片萧条，却丝毫没有影响国内白酒市场的持续繁荣。第二，白酒属于快速消费品中的另类，它既可以看作生活必需品，又可以不划入必需品的范畴。因为对于高中低档的白酒，要区别看待。高档白酒作为商务宴请或是礼尚往来的用途时，不需作为必需品，但是由于中国饮酒的传统，在百姓生活中，中低档白酒又是不可缺少的必需品。因此白酒相

7、对稳定的消费群体决定了白酒市场不会出现太大波动。目前政府紧缩开支，政务及商务消费明显减少，高端白酒的消费群体萎缩明显，中档消费人群增速加快。可以预见，未来几年中国白酒中端市场将占据主要地位，这对在中端市场处于强势地位的徽酒来说，将是一次难得的发展机遇。各显神通重新布局图奋起关注安徽白酒市场，就应该关注该地域各品牌白酒应对市场变化的每一项战略举措。面对全球性金融危机的阵阵寒风，安徽市场的各大白酒品牌积极寻求渠道突破，大有背水一战的决心和勇气。金融危机带来的高端市场消费萎缩，使得高端品牌继续增长的压力陡增。茅台、五粮液、国窖1573以

8、及水井坊这些外地高端白酒，为提升竞争力，开始积极转移渠道重心。以五粮液为例。该品牌在团购渠道的销售大约只占总销售的15%左右，剩余的大约85%的销售在餐饮渠道和商超渠道消化，餐饮和商超渠道基本平分秋色。由于团购渠道的销售相对较少，五粮液在核心消费群