xx年市场部工作计划

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1、XX年市场部工作计划XX年市场部工作计划　　一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：①市场占有率达到40%②新产品利润贡献率达到x%③重点商品利润贡献率达到x%二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。统一思想、明确责任市场部计划于1月4日～10日组织岗位技

2、能培训，主要目的如下：①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；搜集竞争代理商产品价格和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新的思路和方法。指导市场做好终端标准化

3、建设，推动市场健康稳定发展；有针对性地制定并组织实施产品促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。3．充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时候电话销售3~6人。三、重点工作安排1．品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，

4、为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。品牌形象产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“apple”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“apple”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。2．销售网络建设销售渠道是我，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已

5、经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。3．市场推广积极利用公司内部宣传网站及各种