区域经理岗位职责,区域经理的精选岗位职责

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1、区域经理岗位职责,区域经理的精选岗位职责区域经理岗位职责(一)岗位职责：1、区域销售计划的制定与执行：依据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商详细的销售目标;组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成状况，出现偏差准时纠正，保证明现本区域的市场占有率和销售目标;2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用状况，确保其处于正常范围;每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺当回收;3

2、、销售费用掌握：依据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格根据费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、掌握并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用掌握指标;4、市场开发：依据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，协作市场部门组织实施本区域市场开发计划及详细的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发状况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;65、客户关系管理：依据公司业务发展需要，通过组织支配所辖区域各客户群客户到公司考察、参观

3、交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责访问本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问状况，随时了解客户要求;准时处理客户异议和投诉，以提高客户满足度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后修理等工作，共同实现售后服务目标;7、销售信息管理：依据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信

4、息进行分析、预估并制定对策，准时向相关部门供应建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的准时性、精确性和完整性，为销售、选购、生产等决策的制定供应支持;区域经理的岗位职责(二)1、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。3、主动学习所在的岗位各项专业学问，自觉参与公司每阶段进行的各项目培训会议，并能学以致用。积极与各部门同事协作、协作，将每项上级交代的工作保质保量完成。4、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努

5、力创造最大的进步。65、自觉听从上级指示的每项工作，不断要求自己不断提高自己。6、爱惜公司每项办公设施及资源，做一个有素养的职场区域市场经理。7、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度，严格要求自己每次出差的工作质量。区域市场经理——日常工作8、详细执行年、月、周市场发展与销售工作目标;9、必需深入了解公司经营品牌的学问，把握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势，以及同类品牌的性价比和竞争优势等;10、维护公司形象，与客户建立良好的客情关系;11、执行各品牌的季度招商会及订货会，包括前期工

6、作支配、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工，做到各项事宜按期、保质、保量完成。12、时刻关注所负责区域内全部终端店铺的经营状况，对其店铺形象、货品组合及卖场陈设布局、货品销售、库存、人员等状况必需时刻了解，并针对所了解的信息作出合理化的方案，并加以执行。区域市场经理——指导工作13、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作，使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。614、定期支配部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队

7、战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与心情，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。并跟进各项销售指区域经理的岗位职责(三)一、区域经理岗位目的:全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织.执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理.依据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施.任务:1.组织制定年度,季度,季节性个分店营

8、销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批.2.按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象.3.组织编写营销效果分析报告,向上级报告.4.每周组持市场营销动态分析会,依据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批.5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传.并保持和建立与各经济组织的关系.区域经理的岗位职责(四)6管理和维护公司重要客户关系