招商小石城0045575

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1、典型案例—招商小石城：南苏州120万方区域大盘，一季度销冠，主打双湖景生态资源，低价策略营销案名招商小石城（云中墅）位置吴中小石湖路6号（东临邵昂路、西临苏震桃公路）占地面积66.4万平建筑面积120.0万平绿化率50%容积率0.7主力户型经济型一室、舒适性两室、改善型三室户型类型叠墅230平宽邸125-141平高厅204-212平项目定位首置、首改、再改型产品建筑风格法式园林均价9000-10000元/平配套分析依托吴中区商业配套满足自身业主需求营销诉求点南苏州平层大宅、双湖景资源推广方式户外广告、报广、圈

2、层营销活动典型案例—招商小石城：南苏州120万方区域大盘，主打双湖景生态资源抓住周边地缘性客户以及基础置业外溢客户，通过优质景观资源、“一生之城”推广概念吸引客户；以本地郭巷客户为主力客群，约占60%，多为地缘性客户；园区价格敏感性客户占有少量比例，约10%；客户群体产业较为分散，以首置、首改型客户中，企事业单位有一定占比；项目形象整体定位中档，其中五期云中墅偏改善型产品；大盘开发模式，规划别墅、小高层、高层等多样化产品，满足客户对产品也太的多元化选择；“一生一座·小石城”，以双湖景观资源为主题，结合1400

3、平紫藤中央公园、800m香樟大道，主打120万平方绿色生态城邦；客户策略产品策略推广策略线上推广120万方艺术生态城，线下频繁活动营造“艺术生态生活氛围”震撼低价、小批量多频次推盘，饥饿营销，上半年疯狂出货；项目核心竞争力“生态景观资源+区域标杆大盘”主动性客观性生态景观资源区域标杆大盘环境产品人文服务