欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：70405284
大小：1.40 MB
页数：27页
时间：2021-11-22
《实战销售技巧训练--陈锦鸿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、NLP教练技术实战分享—聚成股份专场主讲：陈锦鸿NLP企业应用实战导师 民营企业业绩提升教练 福建博后教育校长 华夏NLP商学院创始人课程大纲1、什么是NLP教练技术2、运用NLP教练技术提升魅力3、运用NLP教练技术倍增业绩角色认知一、什么是NLP教练技术1、什么是NLP？理查.班德勒约翰.格林德通过策略引导和契合模仿，让您青出于蓝而胜于蓝！NLP的神奇魅力1、改变认知2、改善行为3、激发潜能4、增加魅力5、过程持久NLP是卓越人士不得不修的学问！2、什么是教练技术？6内涵：1、关注你要的教练的核心价值P＝p－i表现潜力干扰Perf
2、ormancePotentialInterference教练做减法—排除干扰教练做加法—催化能量自己知道的别人知道的自己不知道的别人不知道的公开的知识和智慧盲点隐私隐藏的潜能教练原理2、什么是教练技术？9内涵：1、关注你要的2、把你想要的变成别人的渴望3、主观为别人客观为自己3、NLP教练技术的神奇魔力1、无中生有！2、扭转思维！3、创造成果！角色认知二、运用NLP教练技术 提升魅力1、投契合拍建立亲和感（1）、声调配合（2）、肢体语言配合（3）、类型配合（4）、寻找共同点2、运用理解层次精准诊断问题系统:Whoelse?(还有谁?)
3、身份:WhoamI?(我是谁?)能力:How?(怎样做?)行为:What?(做什么？)环境:WhereandWhen?(何时、何地?)环境（人事物）行为能力身份系统信念/价值信念、价值:Why?(为什么?)3、运用时间线增加当下能量过去现在未来4、运用感知位置让您左右逢源第三身第二身第一身5、问题发生器让发问如此简单行为能力信念身份系统环境第一身第二身第三身过去现在未来角色认知三、运用NLP教练技术 倍增业绩1、突破限制性信念（1）从问题框架转向成果框架2、换框问题框架转向成果框架负面感受受害者滋生问题的思考框架正面感受过去理由和借口
4、WAY？未来方法和策略HOW？创造者获得成果的思考框架教练（1）从问题框架转向成果框架（2）从不可能框架转向就像框架（3）从失败框架转向反馈框架2、换框1、NLP中的心锚是一种改变内心状态的行为技术,心锚的运作是一种条件反射。2、心锚可以分为视觉、听觉、感觉及嗅觉等心锚。什么叫心锚？如何建立成功的心锚？1、处于特殊的情绪状态2、诱因必须独特3、诱因必须重复出现4、每次的诱因完全相同3、巧用心锚让业绩翻番4、巧问问题从此一路顺风所问问题行为心境或情绪注意力未来结果成功五问：1、这件事情对我有什么好处和机会？2、现在的状况还有哪些地方不够
5、完善？4、巧问问题从此一路顺风所问问题行为心境或情绪注意力未来结果成功五问：3、我现在应该做哪些事情来达到我要的结果？4、如果要达到结
此文档下载收益归作者所有
