白酒品牌策划的十一步法

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1、白酒品牌策划的十一步法　　记者根据研究悟性和实践心得，总结出了白酒品牌的11大属性，也就是进行品牌策划的理论依据。（1）白酒的本质属性是精神艺术品；（2）白酒资本进入门槛低，但是文化门槛高；（3）做白酒是卖品牌文化，而非卖产品；（4）健康绝非白酒的最重要卖点；（5）白酒只要满足于酒精度45度以上的基本要求，适当的贮存条件，就可以越陈越香，没有存放的后顾之忧，这是其它酒种根本无法替代的先天固有的竞争优势属性。（6）白酒在质量与文化的比重上可以按四六开甚至三七开，质量与文化在品牌中的比重呈反向变化。（7）白酒品牌诸要素中质量优先。30%——40%的质量

2、却是100%的重要，没有丝毫的折扣。塑造品牌需要人才、管理、资金等等资源要素，但，质量却是最脆弱也是最后保障要求的关键要素。（8）定位不准，提升不力的品牌是无根之木，无源之水；（9）品牌没有灵魂，没有个性，银行给他再多的银子也会打水漂；反之，可以创造利润，滚动财富；（10）定位不准，提升不力，累死营销千军；（11）灵魂与个性突出，可以避开同质化的恶意竞争，保持优势。　　策划步骤第一步：检测橱窗厂家的品牌一般都集中展示到自己的市场部，供经销商朋友选择。厂商自己或者策划人员首先要检视市场部的品牌橱窗，看看厂家共有多少个产品，看看品牌包装方面有没有个性与

3、灵魂，看看品牌档次与价位分布情况，看看这些品牌各自主销哪些市场，搞清盈利产品、保本产品，亏损产品有哪些。这是检测品牌有没有病况并准确定位、强力提升的第一步，是望闻问的过程。温河王给人以温馨、柔和、尊贵、的亲善美悦和谐之感，1号温河王130元——160元，在鲁西南异常火爆，可卖1500万，为盈利产品。兰陵王、醉卧兰陵兰陵陈香让人未尝其味，便被浓郁的酒文化陶醉，前者为形象产品，沧桑与尊贵洋溢于品牌之表，兰陵王在南方某省卖到499元/瓶。醉卧兰陵是新创品牌，中档品牌，高速成长，鲁西鲁南卖得异常火爆。洋河蓝色经典博大，时尚，权威，儒雅，让人畅想，让人深邃，

4、100元——600元的天之蓝、海之蓝、梦之蓝掀起了蓝色风暴，让皖军一退再退。店小二中低档产品，恨壶干中高档产品，他还有很大的提升空间。第二步：把脉市场把脉也就是切的过程，需要亲自到目标市场探访，访问经销商和消费者。品牌的档次、盈利水平如何？与消费者的要求相比，与经销商的要求相比，与竞争对手的品牌相比，差距多少？优缺点何在？市场份额多少？尤其品牌文化方面，要作深入的调查和分析。一个策划中的品牌，文化性再强，如果曲高和寡，不被消费者接受，绝不是一个品牌。雅俗并重，大俗大雅，既有文化价值，又有品牌价值，才是最好的品牌。这是记者品牌策划最大的心得，也是一条

5、重要原则。温河王在不少地区被消费者誉为小茅台，1号温河王在某地区占50%的市场份额，不仅仅因为她的质量出色，更因为包装俊秀，洋溢着静温馨雅祥和的青春之美，让消费者不爱也得爱。绵柔型的洋河蓝色经典单品已突破2.5亿。蓝色经典在消费者心中扎下了根，洋河的“2力”、“6化”清晰地表明她把握的市场之功多么深厚。第三步：排除障碍做白酒品牌，要排除三种模型，即仅做产品型，只知模仿型和模糊不清型。这三种类型是品牌策划的大敌，必须排除清理，不然无从谈起。第一个类型，偏爱自己的产品质量，陶醉已有的成就，为做产品而做产品，跳不出产品的圈子。记者接触不少做白酒品牌的朋友

6、，发现这一类型的仍然为数不少。第二个类型多为小品牌，多为擦边球的寄生品牌，他们速生速死，自生自灭。记者与这类品牌无缘，对此深恶痛绝。古井镇、洋河镇、双沟镇都有这样的专业户。第三个类型积极性十分高，他们一心一意谋品牌，但乏于法术，画虎不成反类犬，品牌塑造成本很高，品牌成熟很慢，有的反招损，做死了品牌，殊为可惜。汤沟两相和品牌是一个策划成本很高的品牌，品牌条理仍不清晰，希望听取记者忠告。店小二的市场遍布苏、鲁、豫、皖，难在品牌的提升出现了瓶颈障碍。对酒、恨壶干、品格酒并没有把店小二拉上去。他们自己也急不可待，提升之路充满艰辛，一再要记者助一臂之力。第四

7、步：品牌定名品牌定名极其重要，要努力与祖宗一脉相承，还要符合时代潮流，定得好，满盘皆活，生命力强，定不好，死得更快。古井贡对竞争对手从没留情，打出了店小二，打出了好人家，难得糊涂，金坛子。洋河镇记者没有发现上好的中小品牌，双沟镇有一个秦淮酒很不错。（1）联想冲击策略品牌联想是消费者关于某品牌所能记忆起的所有的印象，它是品牌资产的重要组成部份。把握住品牌联想可以找出消费者对于品牌购买动机及行为的内在原因，并因此给出消费者一个更加不可抗拒的充满诱惑力的理由。一个好的品牌要让消费者一接触，就能产生强烈的视觉和心理冲击。洋河蓝色经典让人想到由浅及深的联想：

8、深远，博大，宽容，静谧，和谐和卓越的东部质量代表。醉卧兰陵让人想到诗仙酒仙的出神入化的心灵感受和兰陵美酒历久弥香的历史沉淀