山花和好一多对比

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1、山花牛奶和好一多牛奶的对比学院：经济与管理学院专业：市场营销年级：2010级姓名:王聪、王顺丹、周萍、王旭蔡明月、陈涛、方田、唐德会摘要14好一多牛奶和山花牛奶是贵州本土的两家牛奶企业，它们在贵州鲜奶市场上的影响力是很重要的。此次调查就是为了分析它们两家的市场竞争力和发展前景。CONTENTS目录一、调查、收集资料1、问卷调查2、实地调查企业3、市场调查二、分析调查数据1、问卷统计和分析2、实地调查的处理三、对山花和好一多进行比较1、山花牛奶分析2、好一多牛奶分析3、比较四、总结14一、调查和收集资料1、问卷调查问卷的设计：在通过明确题目后

2、，我们设计了有针对性的题目。题目的主要内容是为了更加清晰的反映消费者对“好一多”和“山花”的喜爱程度和他们对这两种品牌牛奶的了解。问卷发放：问卷主要是通过调查在贵阳市居住的普通居民。此次发放问卷40份，收回问卷40份，随机选择30份有效问卷进行分析。问卷结果的处理：通过用数学统计的方法和软件制图等方式把调查结果呈现出来。2、实地调查访问奶牛基地：通过对山花公司奶牛基地的访问，在访问期间与工作人员沟通后，了解到许多有用的资料，我么主要用照片和随身笔记等方式记录访问结果。调查好一多专卖店和山花销售点：通过和山花及好一多销售点的员工进行交流，记录

3、下访谈结果。3、市场调查小组成员走访周边的超市、小卖部、便利店等了解山花牛奶和好一多牛奶的销售量。小组成员调查山花牛奶和好一多牛奶在贵阳市场上的覆盖程度，主要是在各种销售点进行访问，了解是否这个销售点有没有销售这两种牛奶或者是其中一种。14二、数据分析1、调查问卷统计及分析1、你知道下面的两种品牌中的那种牛奶？A.好一多牛奶B.山花牛奶C.两者都知道D两者都不知道从上面的数据中分析得出，山花牛奶的知名度27%要高于好一多牛奶20%的知名度。这是由于以前好一多属于山花牛奶的一个子品牌。所以其知名度没有山花高。知道山花牛奶的人有80%。2、你喝

4、过那种品牌的牛奶？A,好一多B,山花C.两者都没有D两者都有14从图2中可以看出，山花牛奶的消费者比较多。喝过山花牛奶的人多余好一多的。这与牛奶的销售量有关，山花牛奶的销量达到达到每天100余吨，由于好一多牛奶的奶厂和规模没有山花的大所以喝过好一多的人比较少。3、你认为山花牛奶和好一多牛奶那种更好喝？（如果没有喝过可以不回答）A.山花B.好一多C.只喝过（山花好一多）所以无法比较从图中可以看出，消费这在评价哪种牛奶好喝时，有46%的人认为山花牛奶比较好喝而好一多的只有33%的消费者赞同这一观点。而其他少部分的人则只喝过一种，所以不知道哪种更

5、加好喝。在统计中我们看见有占受访者总体人数的25%的消费者没有喝过山花牛奶和好一多牛奶，这是由于他们两个品牌的牛奶海没有完全覆盖到所有的消费地点、区域。不如在广大的农村市场。4、你看见过山花牛奶的广告吗？A.没有B.有14从图4中得出，看见过山花牛奶广告的消费者占了很高的比例，但是还有少数的人不知道这个品牌的牛奶。这是由于山花牛奶的广告投放量很少，主要是网络广告和平面广告。所以对于少数没有看电视和宅在家里、工作单位、学校的人是没有效果的。所以山花牛奶可以加大广告的投放力度。5、你看见过好一朵牛奶的广告吗？A没有B有图5：看上图可知，好一多牛

6、奶的广告和山花牛奶的一样，知名度不是很高，还有很大一部分人不了解好一多的这个品牌的牛奶。这样的情况主要是其投放广告的力度不够高。广告是企业建立品牌的好手段，所以好一多应该加大力度投放广告，抢占市场。6、你一般在你来购买牛奶？A.路边便利店B.超市C.奶制品专卖店D.订购147、在你的印象中牛奶的功效有哪些？（可多选）A补钙B.调理肠胃C.美容养颜D.增强免疫力E.安神，帮助睡眠F.提供能量G.其他从图中可以看出，消费者对牛奶的功效知道得并不是很集中，比较的分散。这对于企业来讲是可以加以利用的，企业可以加大宣传鲜奶的功效，从补钙、调理肠胃、美

7、容养颜、增强免疫力、安神、帮助睡眠、提供能量等，特别是消费者不熟知的功效。8、认为山花牛奶和好一多牛奶那种牛奶的价格更高？A山花B好一多C不知道14从图中可以看出，50%的消费者认为好一多牛奶的价格高于山花牛奶的。只有少数的认为山花的则比较高。从实地调查的结果中可以看出，这主要是山花牛奶的企业规模大于好一多企业的规模，其已经达到了规模经济，所以其制造成本比好一多要低，所以奶的价格要低于好一多。这也是山花牛奶的竞争优势所在。8、在你经常购买牛奶的地方有“好一多”牛奶卖吗？A有B没有C不知道从图9中得出，消费者在经常购买牛奶的销售点只有37%的

8、有好一多的牛奶卖，还有的则不知道有没有。从实地调查的情况中得出了这个结论，因为好一多和山花牛奶大部分的都是鲜奶，所以选择销售地点是有条件限制的，因为鲜奶的保质期只有7至15天所以