【策划师札记】广告炒作与蒙派药人的没落连载二

【策划师札记】广告炒作与蒙派药人的没落连载二

ID:7061754

大小:48.00 KB

页数:3页

时间:2018-02-03

【策划师札记】广告炒作与蒙派药人的没落连载二_第1页
【策划师札记】广告炒作与蒙派药人的没落连载二_第2页
【策划师札记】广告炒作与蒙派药人的没落连载二_第3页
资源描述:

《【策划师札记】广告炒作与蒙派药人的没落连载二》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台,更多内容请浏览会销人网!【策划师札记】广告炒作与蒙派药人的没落连载二文章转自《会销人网》在模式中兴盛并冲到巅峰,又在模式中没落成为历史,这一起一落的兴衰,二十多年的轮回,蒙派药人伴随着广告炒作而生,也在广告炒作中死去。   是偶然还是必然?   是山穷水尽还是作茧自缚?——题解【上篇——史河拾遗】   中国改革开放三十年,医药保健品二十几年,放在历史的长河里,这些时间加起来连“尘埃”都算不得,说“过眼云烟”说“转瞬即逝”都不为过。不过,即便短暂但仍然有很多人很多事可以成为

2、这段历史的记忆点,以至于当后来人回望这段历史的时候,总会想起他们和他们曾经经历过的那些事。广告炒作的时代  是谁开启了中国医药保健品的广告炒作时代?这个问题并没有确凿的证明,如果以时间作为主线,那么我们可以追寻到的节点是:1979年1月28日下午15:30,上海电视台播出了“参桂补酒”的电视广告,这是我国大陆第一条电视广告。它的出现不仅打破了文革后中国意识形态的坚冰,同时更开启了中国医疗保健品的广告时代。只不过,当时它的力度还很弱小,更似于打开了广告时代大门的一丝缝隙。第一个记忆点:吴斌新与三株帝国   在中国医药

3、保健品行业,有几个人是不能不提的,有几个企业是不能不谈的,如果缺少了这些人和这些企业,那么这段历史就是不完整的。不能缺少的这些人和企业当中,吴炳新和三株无疑是重要的一个。   关于吴斌新和三株的功过、历史的文献太多了,所以本人就不再赘述了,放在这里是因为吴斌新和他的三株所创造的,是后来人无法超越的,这是其一;其二他开创了中国医药保健品行业现行的诸多模式,如:专家义诊、会议营销、渠道营销等等。所以,业内将吴斌新称之为“保健品教父”,三株被称之为“黄埔军校”,是不为过的。虽然,业内也有很多的企业被称为“军校”,但论影响

4、力、波及面当属三株。第二个记忆点:姜伟3会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台,更多内容请浏览会销人网!   在以探讨“商业原罪”为主题的《大败局》系列中,作者吴晓波将姜伟定义为“充满诗人气质的企业家”。虽然他的相貌并没有多少诗人的气质,但“文革”后第一代大学生、辽宁省中医学院毕业,曾担任辽宁省中药研究所药物研究室主任的姜伟,身上确实具备了一个文化人应有的经历,从后来的“总裁的20大失误”中第一条“决策浪漫化”就基本上表明了这个诗人企业家对自己的认识。   就是这个诗人,奠定了“广告炒作”模式的定律:广告—效益

5、—广告,更重要的是他完善了医药保健品的广告策划,并为其确定了三大精髓:功效承诺、患者证言和专家验证。就是这三大精髓,让广告炒作模式风靡中国的大江南北,培养了一代蒙派药人。   如果仅仅从“营销模式”的角度来定义蒙派药人,那么姜伟则毋庸置疑的是这群人的鼻祖,因为他告诉了很多人:如何用广告成功。第三个记忆点:一个女人和一群标王   谭希松这个名字,今天或许已经有很多人记不住了,因为她的那个年代离我们已经有些距离了。如果把时间追溯到1993年,这个名字在当年的中国企业界,是魔力、权利的象征,当年她是中央电视台广告中心的主

6、任,当年她已经成为“女强人”并被世人皆知的时候,白岩松还仅仅被人称为“小白”。   她创立了央视黄金广告段位的“招投标”形式,把中国最有野心的一群人圈在了一个角斗场,然后在场边又竖起了一杆叫“标王”的大旗,在那个亢进的年代,称王称霸是每个企业家的梦想,于是孔府家、秦池、爱多等等“标王”,先后粉墨登场,他们共同造就了中国商业历史最精彩的一段。   谭希松的贡献,对于央视而言是为其垄断的媒体资源找到了最佳的赚钱方式;对中国企业界则是证实了广告对一个产品、一个企业的重要性;而对于蒙派药人,谭希松的“标王”效应从更高的层面

7、上证明了“广告炒作”的可行性。还值得一提的是,93年之后中国媒介资源的价值从央视到地方媒体开始全面释放,这股释放的浪潮中,蒙派药人走在了前列。第四个记忆点:脑白金神话   3会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台,更多内容请浏览会销人网!在中国医药保健品历史上,没有一个产品像“脑白金”这样长盛不衰。用“空前”来形容,无论是在销售收入、广告覆盖、产品定位和策划以及整体运营方面,它都不足以代表这两个字,因为此前还有延生护宝液、三株、中华鳖精等等产品;显然没有做到“空前”的脑白金却实现了无人可企及的“绝后”,产品的盈

8、利、生命周期以及最后的整体出售,在中国保健行业绝对是“绝后”的!其实,不能复制的并非产品,而是历史的时机和那个被媒体称为“极度蔑视中国消费者智商”,将一个“什么都不是的脑白金”让段永基心甘情愿的花10几个亿来购买的“大仙”——史玉柱。   如果说脑白金是“广告炒作”模式的代表产品,也能说的过去,因为是广告造就了这个产品,但如果你认为脑白金长盛不衰的秘密就是长

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。