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页数：38页
时间：2021-11-23
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1、地产AE应该知道做为一个合格的地产AE，你应该知道●AE在一个项目广告推广中的角色和作用●当接到一个楼盘，AE首先应了解什么●当接到一个楼盘，AE应做些什么●独立负责项目，AE应具备的知识AE人员应具有的工作性格三个精神：●进取精神不断学习、提高专业素质●敬业精神责任感●团队精神带领团队工作当接到一个楼盘，AE首先应了解当接到一个楼盘，AE首先应了解楼盘的基本情况优势、劣势分析竞争对手分析●位置交通、市政规划、市政配套、环境●品质规模、建筑、规划、园林、绿化、楼型、户型●价格精装、橱卫精装、毛坯●工期●物业管理当接到一个楼盘，AE首先应了解受众分析市场定位现有购
2、房者调查年龄、职业、成分、收入、教育程度、阶层偏好、阶层特点结合项目情况审视市场定位正确与否当接到一个楼盘，AE首先应了解广告定位兴奋点/识别物结合项目情况和市场定位审视广告定位是否恰倒好处当接到一个楼盘，AE应做些什么当接到一个楼盘，AE应做些什么见客户会议纪要（2小时）客户确认（48小时）与创意探讨思路定版把握设计把握文案下工作单修正单校对按时提案首次修改客户签字出片设计/完稿校对制作当接到一个楼盘，AE应做些什么●合同的制定●报价的制定●媒介牌期的制定●推广进度的制定独立负责项目，AE应具备的知识广告专业知识房地产专业知识独立负责项目，AE应具备的知识——
3、广告独立负责项目，AE应具备的知识—广告●推广策划结合项目的现状，围绕产品优势制定出有效的、可行的整合包装方案。市场分析（项目现状、受众分析、竞争对手分析、优劣势分析、兴奋点归纳）推广策略（广告定位、诉求点分析、创意分析、画面表现、媒体策略、公关活动策略）效果评定（反馈量统计、销售量统计、受众分析、媒体分析、阶段性比较）●实施执行根据制定的推广策略，缜密细致的开展运作直至完成。独立负责项目，AE应具备的知识—广告整合包装——内容●项目符号：案名、标志、中英文标准字、标准色●销售现场：销售中心：VI延展系统（名片、信纸、信封、手提袋、看房车、水杯、胸卡等）销售工具
4、（楼书、折页、户型单页、挂旗、客户通讯、促销海报等）看板：前台背板、销控表、介绍看板、活动看板等其他：装饰装修、沙盘、样板间、绿化美化工地现场：导视系统、路牌、户外看牌、围墙、灯箱、绿化美化独立负责项目，AE应具备的知识—广告●媒体宣传：户外（广告牌、灯箱、道路、车体）报刊（硬广、软广、软新闻、专访、夹报）杂志（硬广、软广、软新闻、专访、DM）其他（网络、电视、电台、展会）●公关活动：开盘典礼、入住典礼、嘉年华会、客户答谢会、记者发布会
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