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时间：2021-11-23
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1、如何开好二早定位二早寿险的经营在很大程度上是早会经营。而主管主导的二次早会（以下简称为“二早”）又是早会的重中之重。在实践中，我们看到，二次早会做得好的营业组，其团队氛围、业绩、人力等往往处于良性发展之中。我们也看到更多部门的早会往往是流于形式，要么是没有内容的闲聊，要么是没有重点泛泛而谈，要么是效率低下的耗费时光，要么是急功近利地拣了芝麻丢了西瓜，要么一会儿是心理辅导一会儿是解疑答惑，结果什么也没搞好。那么，如何“定位”二早，让业务同仁在有限的二次早会时间里能够变得逐步专业，能真正拓宽知识面，继而将技能提高，
2、这成为寿险营销的当务之急，也是寿险经营不能回避的问题。执行二早执行二早，其实就是将主管变成一个彻底的执行者。将标准化的东西执行好，主管此时的角色应该是执行者和监督者。早会如果有标准化的内容，又有固定的程序，规范性的操作，再加上强有力的督促追踪，早会的质量一定会大大提高。 执行二早，其实就是将公司提供的各种“标准化工具”管理好整合好，做好“知识管理”。在实践中，公司提供的各类标准化的东西不少，但我们中的一些人包括主管自己都不能理性地接受，固步自封，认为这也没有，那也不实际，总是以个人的经验性来判断，急功近利，
3、不在基础上下工夫，想寻求一些立竿见影的方法。殊不知，现成的规范性的东西本来就是前人先进经验的总结和积累，具有一定的指导性和可操作性。而主管自己往往不能不折不扣地执行，属员怎么可能去执行呢？当我们看到早会上做的激情高昂的承诺，早会后就忘到九霄云外再不执行了；当我们看到《客服报》、《××行销》、产品训练手册等之类“工具”被一些业务同仁弃之职场一边的时候，我们才知道“执行”二字对于寿险经营的份量有多重！执行二早，还应该将早会的内容、程序、操作等，至少提前两个星期上报并与部经理沟通，就内容、节奏、人员、操作程序和方法达
4、成一致。当然事前“公示”也有必要，事后的考试和考核追踪，也不能少。让业务同仁做到清清楚楚，明明白白，有始有终，善始善终。 执行二早，还要三入：声入、心入、深入。“声入”要求我们在执行二早时要旗帜鲜明，大张旗鼓，建立正确的舆论导向――让执行二早走向专业，坚持就是胜利！不能出现些许不和谐声音，对于已经出现的不和谐的声音要区分情况妥善处置，保持执行导向的统一性。“心入”，对于二早的重要性，光说还不够，还要通过一系列措施将其深入人心。著名管理学家彼拉克就说过，目标实现程度在很大程度上取决于目标在员工心目中明确度和清
5、晰度，当二早目标深入人心的时候，执行力就会增强许多。我们还可以通过考
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