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时间:2022-05-05
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1、编号: 999感冒灵营销策划书专业学号姓 名课程完成日期999感冒灵营销策划方案目 录目 录I1环境分析11.1易感人群11.2感冒时间12市场调查12.1问卷调查12.2采访13影响消费者购买的行为分析23.1购买偏好23.2购买力23.3购买条件24定位34.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范34.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在?34.3999感冒灵是如何治感冒的?34.4中医将感冒分为风寒和风热两型,999感冒灵对哪一型病人适用?34.5999感冒灵主治35竞争对手45.1主要对手45
2、.2潜在对手45.3直接对手46营销战略46.1广告46.2销售策略:差异化销售56.3售后服务:真诚服务57总结65999感冒灵营销策划方案1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差,容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合,才能够达到不易感冒,感冒后易治疗等效果。1.2感冒时间易感时间:深秋时节、冬末春初,这段时间很多人由于气候变化不适应,容易引发感冒。据了解,平均一个人每年感冒至少为三次,每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。2市场调查2.1问卷调查(1)感
3、冒经常会吃什么牌子的药(2)会不会钟情于一种品牌的药品(3)平时买药通过什么方式去买(4)对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个(5)平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他(6)平时对药品的口碑相传会不会很相信(7)平时买药最希望的是什么样的,是能够刚好治好病,还是会多买一些备用不时之需。(8)对药品数量上的包装有什么意见,是希望少些,贵一点;还是数量将多,单价相对便宜些(9)对药品质量问题会有什么反应,如果出现质量问题,以后还相不相信这样的厂家会改正。(10)平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感
4、(11)其他方面2.2采访5999感冒灵营销策划方案对平时易感人群做采访,了解这部分人群的用药情况;对广大人民进行采访,了解用药结构;对不同地区人进行采访,了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响;对城市和农村等人进行采访,了解不同素质人员对药品的观念态度。同时,可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。了解用药的效果,并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等,这样有利于了解自己药品的市场竞争力,同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。1影响消费者购买的行为分析1.1购买偏好不同的人对
5、不同的药品有偏好,一般说来,人们买药最注重的是要的效果,药的副作用,最后才注意的是药的价格(特殊的药品除外)。在购买力范围内,人们注重的是药效,在相同药效的情况下,人们注
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