高职院校合作办学企业营销论文

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1、高职院校合作办学企业营销论文1目标市场的双重性与企业不同，高校所面对的目标市场有两个:生源市场和就业市场。生源市场的主要顾客群是高中毕业生及其家长，提供的产品是专业技能的培养及相关学历;对于就业市场的目标顾客是招聘企业和继续升学的高校，提供的产品就是本校的毕业生。显然，高职院校连接着两个市场，要依据两个市场的需求设置相关的营销组合，即产品、价格、促销方式和分销渠道。从而完成吸引生源——————培养学生——————输送人才到目标市场(企业或高校)的过程。1．1生源目标市场的选择第6页共6页合作办学的高职院校面对的生源市场与普

2、通本科院校及高职院校具有一定的区别，其主要的目标顾客群应锁定本科线以下的高中生，但由于合作院校的学费较一般高职要高出很多，因此会流失一部分家庭经济条件一般的考生，也形成了该类院校的一个与生俱来的竞争劣势。对于剩下的目标生源，还要以地理位置、消费者意愿、高中类型等变量将市场进行细分。合作办学高职院校主要的目标市场是:(1)本科分数线以下、家庭收入良好、省内普通或私立高中、目的是希望尽快就业或出国深造的考生;(2)本科分数线以下、家庭收入良好、省外的普通或私立高中、目的是希望尽快就业或继续升学出国深造的考生;(3)本科分数线以

3、下、家庭收入良好、省外高中毕业生、希望借助求学机会留在本省的考生;(4)三类本科分数上下、希望通过就读合作高职院校直通国外大学的考生。1．2就业目标市场的选择合作办学高职院校应根据所处的地理位置、当地企业对技能型人才的需求标准以及本校学生优势等变量条件，对就业市场进行细分，找出符合学校服务条件的目标市场或目标企业，进行有力的推荐宣传，进而利用订单培养、校企合作等方式与目标企业建立合作关系，从而建立稳定的就业市场基础，保障毕业生顺利就业。另外，对于继续求学的学生，合作办学高职院校应利用其优势与海外的合作院校或关系院校签订联合

4、培养或优先录取协议，保障学生在升学尤其是海外升学这一方面的目标更加明确且具有更大的优势。2合作办学高职院校优劣势分析第6页共6页所谓SWOT分析(优势、劣势、机遇、挑战)最初常应用于企业管理中，是一种对内部条件和外界影响因素进行综合整理、分析、判断的有效工具，进而为管理者在制定企业发展策略及设计营销组合时提供科学的依据。随着大量民办、中外合作以及传统高校进入市场抢占生源，竞争激烈，高校已逐渐认识到运用市场学理念经营学校的重要意义，而客观的自我评估、专业的外部环境分析、准确的市场定位是设计出市场营销组合