采购手册定价策略

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1、采购手册----定价策略（培训）一、统一定价策略是连锁经营管理的重要内容意义：有利于公司实行统一管理树立连锁店的整体形象给消费者留下货真价实的良好印象增加企业的整体吸引力二、统一的定价政策不是统一的价格三、连锁超市定价必须体现商品“总体经营”的原则与经营策略相一致27%左右品种进价出售18%左右品种进价+15%27%左右品种进价+15%27%左右品种进价+20%四、定价步骤：1、选择定价目标：★销售额★毛利额★配合促销活动2、消费者需求分析：必须了解消费需求，才能避免定价的盲目性。3、商品成本估算：商

2、品成本的高低对于价格形象有直接影响。4、竞争者状况分析：制定既能抗衡于竞争者又能被消费者所接受的价格，并且还能保证企业有合理的盈利水平，就必须对竞争者各方面状况进行分析。五、定价方法★品种类别定价法：不同类别商品采用不同的加价率。★参照定价法：参照竞争对手或同类商品价格而制定。★尾数定价法：尾数为奇数或8的价格，会让人产生便宜的印象，很大程度影响消费者的购买行为。★捆绑定价法：多个商品捆绑在一起销售的价格低于单独购买的价格之和，刺激消费者大量购买，有利于提高客单价，最终提高销售。★高周转商品定价方法：

3、高周转商品可以采用低于竞争店的价格，以吸引客流，带动其他商品销售★折扣定价方法：◇一次性折扣定价法：在规定时间内对所有商品打折销售◇累计折扣定价法：在规定时间内累计购物达一定金额给予优惠◇季节折扣定价法：对当令商品或反季商品进行促销，前者为扩大销售，后者是清库存。◇限时折扣定价法：通过在特定时段提供优惠商品，来刺激消费者的购买。一、超市定价中需要注意的问题1、控制成本费用2、提高快速反应能力3、连锁超市应兼顾不同市场灵活定价