怎样做好推销员

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1、 首页>文案知识大全>医疗器械医院医疗器械推销员我是一名刚刚开始做医疗器械的推销员去医院的时候应当注意什么呢?例如初次见到哪个科室的主任要向他介绍一下我们产品我应当要什么样的开场白呢?怎样才能说服呢!有没有同行来介绍一下经验在下感激不尽各位老师帮忙介绍下流程有追加回复:必须记住做销售就是开头难(天下无难事只怕有心人)首先要有吃苦的准备良好的心理承受能力良好的表达能力个人素质是一方面(有待后天培养)一业务准备首先自己要有计划;自己要跑的医院路线产品资料前一天晚上准备好在次注

2、意自己的仪表。穿的正式点，但也别太眩目了二`拜访客户第一次去要向主任介绍你的产品!让他知道有这个产品就行了!第二次去找他在问他对你的产品有什么意见!让他知道这产品是你在搞第三次再去给他送点资料(借口)不要只讲产品!这次要让他知道你这人还很老实!同时你也知道他的爱号!知道以后怎么投其所好!当然这次他还没有需要产品.考虑.看情况的意思那就到此了!要是有这方面的意思那就4次5次....的找他!整个过程要底调!!做任何业务，一定要记住两点：1、不要想着把对方搞定或者征服！初次拜访的目的，不是找人，而是找这个

3、医院真正的需求。2、别拿回扣去说事！你的产品不行，或者你人不行，收了你回扣，只能坑害医院和病人。我们去医院，是谈项目，是给医院服务的，不是低三下四的送礼贿赂医务人员的。我们有理由很自信大方，没必要到处陪笑，装孙子(也不能表现的自傲一幅盛气凌人的样子)三医院流程新到一个医院，先找走廊里或者科室门口应该有主任的照片和介绍。记一下，至少知道姓什么？然后，直接去找主任或者院长，第一次去可以先找个先医生探探路，问问谁负责？谁说的算？他会告诉你去哪找谁？你就去找。出次见面先打招呼问好。观其态度，一般都是很臭的嘴

4、脸。可以简单介绍下产品，不要说太多，然后问他有意向吗？肯定说没有，然后走开，下次再来。第一次去主要是弄清找谁，多去几次就会和你谈的多些，从中得到他的需求。离开的时候也要客气，笑着离开，给他个好印象。同时让他认识到，你对征服他很有信心的微笑。他会心虚的，说不准哪天就找你定货了和人家谈话的时候，介绍完自己后，先不要急着介绍你产品，讲完产品，你话题就没有了，除了尴尬，你只能走人了。问问人家工作情况，科室情况，哪些方面做得好，哪些方面需要改进，看你自己是否可以给人家一些意见，或者介绍生意过去。和人家话题谈多

5、了，对方觉得和你谈得来，自然就会问你产品了。简单介绍一下你的产品，然后就告诉对方，先不打扰他，下次再来看他一定要记得，不要轻易说回扣的事情。如果对方是那种