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时间：2021-11-30
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1、凯美艾溪湖2011年11月—2012年2月推广思路在8-10月份的推广阶段中，我们站在项目的自我角度，通过对项目的物业形态、湖岸价值、高端自有配套、稀缺性等角度，建立起“湖岸潜庄园”的形象，和高端城市别墅的价值属性。价值属性的建立帮助我们在销售上取得了一定程度的业绩，截至11月8日，项目销售额近8000万，距离完成1亿的销售目标近在咫尺。然而随着国家对房地产政策调控的积累效应，楼市冷意频现。万科、龙湖、中海等地产龙头的率先降价，更是彻底打开了楼市积累已久的负面情绪，这种负面情绪业已蔓延到南昌：九颂山河开盘至今，认购40余套，但签约仅5套；万科金域澜湾开盘12
2、000的价格远低于预期，成交同样不理想；国贸天琴湾开盘均价8500，销售不足30套；力高滨江国际、浪琴湾、等等之前备受关注的项目目前也存在滞销状况……市场普遍存在的降价预期，观望情绪浓厚，而2011年又恰逢南昌市场别墅年，包括正荣御园、中海朝阳郡、绿地海域香廷、香溢澜湾、香堤溪岸、银亿上尚城、博泰凡尔赛宫、天使水榭花都2期等等在内，南昌的别墅物业将在今年年底和明年初呈现井喷之势。霜降的市场环境与供应量井喷的双重夹击下，南昌的别墅市场很难保持住姿态，降价促销或将成为大多数开发商的选择。价格将或不降，不由我们的主观决定，这得听市场的我们接下来要思考的是，在严酷的
3、市场环境下除了降价期许，还有什么能让市场对我们充满热情？其实大家心里都清楚，当房地产遭遇严冬，任何一种投资型购买都将被冻结，房地产将回归它的居住属性，宜居型物业将迎来春天，而自住型买家也将与开发商将展开长期博弈；在接下来的推广当中，我们将站在目标客户的角度，深入挖掘客户的置业目的和需求，将项目的价值属性与功能属性结合，塑造凯美艾溪湖的独一性。通过深层次的化学反应，使消费者产生这是我置业选择的唯一的认知。Q1……我们的客户具备什么样的特点？So……目标客群的个人素描他们是一群35-55岁左右的城市精英，沉稳老练，年富力强，他们处于人生中的黄金阶段，正在向自己的
4、巅峰状态冲刺，在单位他们是团队的核心，而在家里他们是父母儿女的顶梁柱，极富责任感的他们，总是将家庭的需求排在第一位，较少考虑自己。从其所扮演的家庭和社会角色所负担的责任来看，这个群体多以男性为主。So……目标客群的置业特征：他们在市区已经拥有了一套130平方左右的房子，父母已经年迈，必须把他们接过来住方便照顾，儿女已经长大，需要更大、更独立、更自由的个人空间，日益增加的家庭居住需求，迫使他必须尽可能改善居住条件，而日渐成熟的心理，使他们乐意追逐更加自如和稳定的生活状态，哪怕为此多付
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