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时间：2022-05-20
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1、北京璞缇市场环境分析和营销组织方案目录一、市场情况分析1、09年度1-6月份土地市场情况2、09年度1-6月份房地产销售情况3、区域监测和可参照项目销售情况4、未来市场走势的初步判断二、营销工作安排1、营销执行策略2、项目定位形象3、整合营销推广策略4、开盘前工作准备5、推广进程规划及营销简案6、销售执行方案一、市场情况分析1、09年度1-6月份土地市场情况2、09年度1-6月份房地产销售情况3、区域监测和可参照项目销售情况4、未来市场走势的初步判断1、09年度土地市场情况从成交金额角度分析，1-4月份土地市场十分低迷，5月份以来总体成交金额环比呈现大幅增长，如果政策环境和市场环境不发生突
2、变，09年度的成交金额将呈现上升态势；5、6月份住宅用地成交金额的大爆发是土地市场迅速拉升的主要推手；1、09年度土地市场情况地价出现高涨的主要原因：1、开发商08年没有新增土地储备，需求旺盛，09年楼市小阳春的出现，市场成交量迅速回升，大量资金回笼，增强了开发商对于未来的预期和信心；2、国务院把普通商品住房项目投资的最低资本金比例从35%调低至20%，开发商资金运作余地增大；3、立足于整体经济面的稳定和增长，在国家贷款扩展期，获得大量银行授信的央企将密集进入土地市场，土地市场的资金型推动特点明显，地价上涨幅度与速度增快。（政府与央企之间的关联性利益许诺，不为外界所详知）地价高涨，频创地王
3、，调高对区域未来房价的市场预期，地价的上升将，将导致区域性房地产销售价格的短期上升，在城市核心地段的优质地块区域，表现的尤为明显。1、09年度土地市场情况2、北京房地产销售整体情况08年7月份商品期房预售签约均价达到21443元/平方米的峰值后，8月份以后逐步回落。至12月份商品期房预售签约均价回落到10960元/平方米，成为2008年以来的低谷值。1-4月市场成交同比增长显著，量价齐增，5月以来成交量同比小幅下降5.66%，价增量跌（此现象在区域市场监测分析时更为明显）市场成交仍以90平米以下的中小户型为主，5月中大户型占比小幅上升，说明改善性需求有所上升90平米以下住宅成交套数占比今年
4、以来持续小幅下降，其中5月为39.4%，继3月后再次落入40%以下；此外，两居室及以下的成交套数占比在5月为55.1%，较上月下降2.8个百分点，延续今年1月以来的下降趋势。而5月200平米以上住宅成交套数占比达7%，120-160平米的中大户型占比也有明显上升，表明改善型需求近期正逐渐入市。5月份以来，总价高于200万的期房销售面积和销售均价较4月分有所上升，说明高端投资型消费比例有所增加（1）2009年5月份普通住宅销售均价与4月份相比,低于200万元
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