欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：71812423
大小：276.50 KB
页数：19页
时间：2021-11-30
《升龙国际中心楼营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、辉煌华彩升龙国际中心4#楼营销策略营销目标：4#楼4#楼节前大定60套力争实现100套节前大定2500万力争冲刺4000万销售额1、国际国内经济环境更加严峻，中国房地产市场异常低迷，成交量大幅萎缩；2、郑州市场竞争白热化，开发商资金开始出现短缺，价格促销战愈演愈烈；3、随着政府救市政策出台，出现了小幅反弹，但是未来市场将延续低迷现状，客户观望、等待心理将更加浓郁。近期市场现状简析1、随着第二个二七商圈的炒作，民生关怀计划的持续推出，升龙国际中心在11月出现了喜人的销售成果；2、升龙民心大盘的形象深入人心，所推出的各种促销策略被市场逐条模仿，目标对象分流严重
2、；3、现在住宅可售货源较少，大多剩余小户型和公寓，在目前市场偏冷的形势下，需要新的、更加丰富的货源作为有机补充。升龙国际项目现状1、在价格促销战的大背景下，避开乱战转换营销思路，走品质营销路线，挖掘项目独特性，制定别人无法模仿的营销手法；2、利用“升龙周年庆”契机，迅速加推特供精品4#楼，把控市场反弹机会，果断出击，流量为先，利润兼顾，迅速回笼资金。3、利用4#楼的推出，结合商业营销节点，塑造“西区人气之王”的市场形象，奠定09年营销主调，主打西区品质最高、人气最旺的楼盘；加推4#楼的营销思路节前促销12月18日亮相12月20日开售取消民生计划大河报、短信
3、、定点行销09年1月第四周12月第三周大河报、短信、渠道行销大河报、晚报、新闻发布会、短信、渠道行销辉煌2008年终贺岁大回馈年底前4#楼线媒介线企划线12月28日商业开盘12月18日政府论坛《大河报》5篇整版、4篇软文，《晚报》半版封面，总计6个半版项目整体营销执行三线推进示意图营销保温期开盘筹备盛大开盘开盘拉动签约期商业线第二周节前促销公开亮相正式开售整版住宅12月23日12月20日12月18日年底前12月28日4#楼阶段性营销执行三线推进示意图集中爆发大河报、短信、定点行销大河报、短信、渠道行销大河报、晚报、新闻发布会、短信、渠道行销企划线商业开盘年
4、终大抽奖媒介线老客户维护幸运大抽奖活动升龙老客户回访4#楼线《大河报》3篇整版，总计3个整版，网络、专项渠道营销价格策略：合理定价是走量的前提定价因素1：随着天气逐渐寒冷，房地产市场整体趋冷，项目较高的售价在市场上，不具备强大的客户吸引力；定价因素2：作为08年销冠楼盘，4#楼属特供精品，70㎡两房（北向）、110㎡、120㎡三房，均属市场热销户型和目前项目补充房源，具备一定的竞争力；定价因素3：作为民心大盘，项目在2008年取得了丰硕成果，庞大的老客户资源是我们最宝贵的财富，因此4#楼价格制定必须考虑到老客户心理接受度；表价5288元/㎡
此文档下载收益归作者所有
