武汉西半岛高档人居社区-营销推广策略

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1、让我们荡起双桨……西半岛项目营销推广思路再讨论（批判稿）2005年6月2日2005金银湖西岸万科强势建岛花城的美丽就此延伸划过宁静的湖面梦想再次起航What’sthis?答案：一张白纸！（当然已经写了几个字）^_^说明：■本策略案以思路及计划为主，无平面表现，内容沉闷请见谅；■本汇报及策略在西半岛项目整体营销推广工作中的位置；■理性与感性……；本策略案细化与平面案执行部分具体工作铺开细化案提案……Part1项目理解Part2客群理解Part4推广思路Part3主题定位……其它Part5几

2、个专案走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖——北岛Part1项目再理解Part1项目再理解项目概览——总平图Part1项目再理解项目概览——产品关键词品牌：区位：环境：规划：产品：价格：配套：万科、武汉、第3个、四季花城、美丽向西延伸……中环线外、金银湖、国家生态建设示范区、西岸、7公里、20公里……半岛、湖、港湾、南、代征地、绿化带、高压线、养鸡场……303/548、1.3、26万平方米、湖、水、芬兰、地中海……5＋1Toho、9＋1观湖小高层、临湖联排、塔、2－N、创新、毛坯……4000元/平方

3、米以上商业街、学校、公交总站、会所……项目概览——产品关键词项目再理解Part1Part1项目再理解项目概览——销售计划总体计划：05年销售（签约为标准）3万、06年9.6万、07年11.5万；开盘时间：2005年10月1日类目项目年度计划百分比10月11月12月推售面积（平方米）42000120％2877679205280套数（套）3822627248认购面积（平方米）35000100％2398066004400套数（套）3182186040金额（万元）14000959226401760签约面积（平方米）3

4、000087.5％2055456573771套数（套）2731875134金额（万元）12000822222631509回款金额（万元）900075％616616971131Part1项目再理解项目概览——推盘计划与销售示范区4590459045904590459033003530330048204820353048204820Part1项目再理解如何理解西半岛？?如何理解西半岛项目?西半岛VS四季花城；项目“特质”整理；市场环境与预期售价→Part1项目再理解四季花城的“故事”2002年1月，四季花城以22

5、00均价入市……同期（2001年4季度）武汉市住宅均价2101（4.7％，99）；同期（2001年4季度）东西湖区住宅均价1515（45％，685）；2004年12月，四季花城以3450均价收盘……同期（2004年4季度）武汉市住宅均价2835（22％，615）；同期（2004年4季度）东西湖区住宅均价2381（45％，1069）；同期（2004年12月）市场中，汉口片区有23个项目的销售均价超过4000元/平方米Part1项目再理解四季花城的“故事”四季花城项目在36个月的销售期内：武汉市住宅均价复合季度增

6、幅3.47%,四季花城复合季度增幅5.13%,合16％/年；2000余个居住单位，36个月售罄，平均消化