欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：71834481
大小：4.16 MB
页数：28页
时间：2021-11-30
《海门市证大国际城》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、证大国际城三期推盘及案名建议前言鉴于证大国际城三期年后即将动工，而整个方案设计还处于扩初阶段，本次针对三期所做的推盘策略主要以纲要性的方向性内容为主，更多的是战略性的探讨，后续的战术性阐述尚需三期扩初完成之后，因此，本次提报以期通过年前的大致战略梳理，为年后三期的营销推广工作抛砖引玉。客户名称市场提点推广方式核心诉求不明显，缺少项目特质。以报广电视及SP为主；PR活动在效果显现较为明显推案方式多频次，每次中少量推出；注重所推产品间的相互促进；持续营造项目热点销售方式低开高走，或平开高走的策略；通过不同产品间相互促进带动销售去化的速度，注重销控手段价格制定价格走势相对平稳，全年价格增幅
2、大概在10%左右，价格策略阶段性较强海门的推盘印象基于以上对海门市场推盘的认识，我们再切入三期。三期项目现状小高层，240套左右房源，3万平米左右花园洋房，四组团，预估180套房源左右，2.6万平米左右三期产品应该如何推盘？区域市场不成熟，小高层产品需要激活类别墅产品洋房对别墅至公寓的有效过度海门市场借鉴以满庭芳的高举高打，带动三期产品满庭芳房源较多洋房类产品先期入市，试探小高层市场推盘思路总体营销策略强势蓄水原则——欲为强势市场，必先蓄之高峡将本项目的概念及产品做足、做透，在做到充分市场探测与准备的同时，积累最大的客户基础、丰富的客户资源，为后期销售打好基础、做好准备。产品中心原则
3、——未来新区、艺术建筑、中心人物、中心生活充分利用本案所具有的升值潜力、产品规划、环境优势，深度挖掘实质性卖点与产品内涵，创意性的产品概念营造及推出，形成鲜明的市场亮点。在遵循以上推盘思路的同时，我们还应明确因此，我们的销售策略：市场供大于求，推盘少量多频次，视具体情况制定价格幅度大盘所在区域不成熟，尚需人口导入及产业方面的引入本案三期产品以公寓为主，产品需要过度，区域地块小高层需激活为后期销售做一定的铺垫连环式共进—满庭芳引导洋房去化，洋房促进小高层去化推案原则：——利润最大化原则：促进三期产品能达到稳开高走的策略，一方面让客产生升值的感受，另一方面也进一步促进利润最大化——市场引
4、导原则：充分考虑到小高层市场在该区域尚待花园洋房这一过度产品激活，花园洋房先期入市，试探小高层市场，平稳提升该区域对此产品的接受度。——产品互动及相互促进原则：联系到二期还有部分产品推出，通过先期推出花园洋房这一类型做别墅至小高层公寓房的过度，以达到产品双向挤压的效果我们的推案策略：一、08.7月开盘，花园洋房，过度别墅至公寓，激活小高层及市场试探(3.1期)二、08.9月
此文档下载收益归作者所有
