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时间：2022-05-20
《西安市长安国际广场写字楼营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、2005年长安国际广场写字楼营销方案（草案）一、营销方案实施背景长安国际广场高端品牌形象树立在2004年已初步完成。西安是中国的二线城市，高端客户容量有限，大而全的营销策略难以起到决定性作用。必须制定出与目前市场相符合的营销策略，才能使营销工作和目标完成。二、目前营销存在的问题销售价格高于市场价格，市场需求有限。目前推出的“8美金”租赁政策，市场反映未达到预期目标。银行5成8年的按揭政策难以支撑后期销售。三、营销方案实施任务快速回笼资金： 在三到四个月内回笼租售资金RMB1亿元。吸纳人气（租售兼顾）： 较短的时间段内
2、使写字楼入住率达到20%-30%。四、营销方案实施前提此方案属短期营销策略行为，只为完成近期销售任务。实施同时，进行严格的销控，保证大客户整购的需求。只拿出30%（约8000-10000平方米）试探市场反应。每种方案仅针对特定客户进行“量身”设计，而非针对所有客户。五、营销方案实施方式细分市场：销售人员对已有客户及西安乃至全国的目标客户进行细分，明确了解客户需求和顾虑。各个击破：经理直接与客户洽谈，按客户的不同特点和需要，量身设计相应的“投资置业计划书”，解决问题，完成销售。六、营销方案实施细则针对投资型客户执行现价
3、格体系针对自用型客户在原价格的基础上执行促销政策针对租赁客户在2#-1均价为81元/月/平米、2#-2均价为71元/月/平米的基础上，免相应租期（一）针对投资型客户投资客户按揭自理投资客户开发商包还按揭投资客户不通过银行按揭投资客户按揭自理方案1：首付20%(开发商垫付30%)，客户在第4/6/8年向开发商分期支付30%的房款，开发商经营10年，每年给客户首付款的20%，回报8年；客户的投资回报率为1%；开发商相当于在原价格的基础上降低了4.4%方案2：首付50%，开发商经营8年，每年给客户首付款的12%，回报8年；
4、客户的投资回报率为6%；开发商相当于在原价格的基础上降低了4.55%方案3：首付50%,开发商经营10年，每年给客户首付款的12%，回报10年；客户的投资回报率为8%；开发商相当于在原价格的基础上降低了4.7%方案4：首付20%(开发商垫付30%)，客户在第4/6/8年向开发商分期支付30%的房款，开发商经营3年，每年给客户首付款的20%，回报3年；客户的投资回报率为7%；开发商相当于在原价格的基础上降低了7.35%举例说明投资客户开发商包按揭方案1：首付50%，开发商经营10年，包还8年银行按揭；客户的投资回报率为
5、8%；开发商相当于在原价格的基础上降低了3.96%方案2：首付50%，开发商经营3年，包还3年银行按揭，三年后银行按揭由客户自付；客户的投资回报率为4%；开发商相当于在原价格的基础上降低了4.69%方案3：首付20%(
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