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时间：2021-11-30
《金座裙楼商业项目定位及招商方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、东门金座裙楼商业项目定位及招商方案项目概况该地块属于深圳最为繁华的东门步行街附近，是深圳零售商业和批发商业的集中区域。核心商圈内有茂业百货、太阳百货、天虹商场、白马服装批发市场、西华宫等一系列深圳知名消费场所，与商业步行街内众多零售店铺共同营造了浓厚的商业气氛。项目SWOT分析1．优势分析（S）：商圈、展示性2．劣势分析（W）：结构3．机会分析（O）：定位4．威胁分析（T）：商业形象、竞争性东门商圈分析东门商业是从自然村发展而来，商圈规模受到制约。东门商业是以批发带动零售的模式展开。东门消费者具有以下特征，女性占多数，年龄层次偏小，客单消费比较低。东门商业的经
2、营者是东门最富有的人群，无论是招商抑或是销售都可以以这类人群为目标。直接销售模式商铺直接销售常见于概念地段。对近期无法预见的利益，通过概念运作将远期的机会点放至最大，并通过这一远景卖点打动客户。项目经过前期运作，给人留下的既往映象不佳。在该地段众多竞争者之中，以吉铺的形式很难达到业主所预期的销售单价。面对种种不利因素，在三级市场运作中并不排除可将物业直接销售的可能，特别是针对香港投资市场。先租后卖方式先租后卖模式通常会出现在商业相对成熟片区，有既定的消费者，有一定的商圈规模，由于区域商业已经发展到一定规模，以先租后卖的模式，可以最大化的实现项目价值。在商铺销售
3、领域，带租约销售与吉铺销售互相比较，带租约销售可高出15%的销售金额。定向建议以先租后卖为主出发点。以招商蓄客的方式积累客户资源在蓄客期积极地向深港投资客推介项目，寻找买家。如无法在短时间内寻找到投资意向较强的买家，则按计划进行招商工作。项目招商定位方案一：家电卖场通过与家电连锁业品牌商家“强强联手”策略，与市场诚信度高、美誉度好，有市场号召力的客户或公司长期合作，以提高项目市场优势形象。参考商家：易好家、铭可达、永乐、丰泽优点：因其装修风格定位高，目标消费群广，能吸纳人流，为商铺的升值创造了基本条件；同时能满足不同商铺投资客的选择，且也适合返租销售方式，且能
4、为商铺的整体售价提供有利的平台。缺点：其具有商家的合作要求比较苛刻、租金相对低、租期比较长，降低了发展商的实际利润值.项目招商定位方案二：专业批发卖场参考业态：美发、布艺、婴用童用、宠物花鸟优点：因其业态特性强，市场细分明确，商铺的划分能充分的展现现成的物业给投资客，此类业态的租金能在市场逐渐成熟时不断见涨。能为业主带来最大化的租金回报。缺点：管理难度大，招商难度比较大，市场的培育期长，使商业做旺的条件增加了难度，投资者难以估计市场预期值，在
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