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时间：2022-05-20
《陕西西安小寨金莎商业项目营销提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、小寨金莎商业营销提案项目理解分析市场分析本体分析客群分析营销策略汇报思路汇报思路项目理解分析市场分析本体分析客群分析营销策略观点：项目理解分析我们的当务之急是保证项目快速销售，快速回款。小寨商圈是西安市最为成熟的商圈之一，商业竞争激烈，同质化的产品及客户需求，如果要达到快销目的，营销策略、价格策略是关键。实现“三旺与三赢三旺”即实现销售旺、租赁旺和经营旺三赢即实现发展商、投资者和经营者通赢，做火市场，达成共赢才能在这个竟争激烈的市场中占有一席之地。项目理解分析项目地块分析——项目位于小寨商业氛围最为浓厚的中心街核心位置，所处地段及大环境决定了项目的商业潜力。本体属性界
2、定项目区位项目坐拥小寨核心地段，地段优势较为明显区域交通项目地处小寨主干道交汇处、拥有多条公交线路及地铁交通，通达性好基础指标中等规模、地块规整项目地块周边生活配套相对完善，区域建设成熟、发展完善；周围商业项目距离较近，且项目较多，竞争明显。项目本体——属于中小规模商住项目。 处于区域高端板块核心区，交通通达性良好，地块的地段优势明显； 目前项目周边生活配套相对完善，区域发展成熟，有利因素较多。项目理解分析本案解读重点本项目所面临的核心问题是：本项目如何进行推广，树立项目品牌形象？如何在竞争激烈的成熟商业市场进行快速回款、快速销售？站在区域客群及市场竞争的平台上，本项
3、目的市场机会？如何变“不利”为“有利”因素，发挥地块价值的最大化？项目理解分析项目研判基于区域、客户、竞争下产品竞争力体系的构筑出发点机会点落脚点打造什么样的产品，实现企业、项目、市场竞争三方共赢市场研判项目区域发展、项目可操作机会区域客群、市场竞争研判企业产品线、项目本体解析项目市场、客群竞争机会项目适合的产品线、树立品牌形象的机会本案的战略发展目标——实现三旺与三赢三旺即实现销售旺、租赁旺和经营旺三赢即实现发展商、投资者和经营者通赢项目理解分析项目开发思路探解对于此项目，我们的目标在于：□整合和挖掘优势资源，打造小寨时尚新宠项目。□树立项目市场品牌，并提升开发企业
4、品牌竞争力。□实现项目的利润最大化。□完成项目经济效益、社会效益和品牌效益的最佳回报。项目理解分析综合考虑小寨地理位置、主流客群、居住人群，对于项目面积功能定位如下：立足于区域现有居住人口，针对于小寨固有的主流客群；开放、友好的商业空间，不仅仅局限于小寨的主流客群；高性价比、小面积的商铺，更适合小寨商圈，更能吸引投资者及商户入驻。汇报思路项目理解分析市场分析本体
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