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时间：2021-12-01
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1、嘉善房地产市场概况上海华润外滩九里营销模式1华润外滩九里一期营销模式项目扫描开发商华润置地上海有限公司投资商华润置地上海有限公司物管公司华润物业概况扫描建筑面积134000㎡地段外滩核心区域企业理念品质给城市更多改变营销阶段二期在售150000元/㎡（含6000元/㎡精销售现状价格动态装）成交动态销售率45.6%产品户型面积187~350㎡生活：洛克•外滩源、外滩3号、半岛酒店、华尔道夫酒店、Indigo酒店、waterhouse、J&G米其林餐厅、依云SPA、AMARNI旗舰店、和平饭店南楼、D&G旗舰店、上海外滩美术馆医院：瑞金医院（
2、3级甲等）配套描述学校：市重点尚文中学、市重点黄浦区第一中心小学、市重点大同中学商业：外滩8-1地块（在建）、外滩SOHO（在建）、老码头休闲娱乐中心一期、二期、十六铺游艇码头、豫园老城厢、人民广场、新天地一期营销模式总述形象期：以外滩稀缺地段价值，炒热板块，国际品牌高端物管入住奠定豪宅形象蓄客期：以项目亮灯仪式，梁祝经典音乐会，风水主题活动，音响沙龙活动，行为养生讲座等推广活动提高客户体验，传达项目价值销售期：通过“中国民企传承与发展高峰论坛”资源，结合大量暖场活动，销售期深挖意向客户，为后期销售蓄水营销阶段分析华润外滩九里营销模式大致可以分成三大阶段，在各阶段无论是
3、平面广告诉求，还是活动主题都有着细致的变化，但始终以项目品质互动体验为主线。阶段典型营销活动营销诉求营销要点营销效果2009.9.19树立品牌立面落成项目亮灯第一财经主流媒体著名财经作家程晓波，品红酒形象期立面落成项目亮灯仪式形象仪式赏爵士乐，开始外滩豪宅的篇章2009.10.23实景展示，让客户著名作曲家陈钢，著名歌唱家王维倩到场，通过梁祝经典音乐会更好的体验圈层营销，艺术类高端人员蓄水联络业主蓄水期携手中国银行私人银行部，著名易学家，风水学感情2009.10.23实景展示，让客户家朱伟先生，讲解家居设计风水知识，引入中行风水主题讲座更好的体验尊贵的私属管家服务，跨界
4、合作为客户提供相应高端服务联手辉盛国际物管外滩九里联手辉盛国际，缔造外滩服务室公寓及意向客户锁定2009.10.30国际品质物业维系业主销售期行为养生讲座老带新活动感情通过此活动，从而关怀客户健康，形成良好口碑2010.5.28从根本关怀客户2011年9.15第三方媒体合作《接班人》杂志富二代客户35组财智新阶层之珠财智新阶层之珠宝游艇扩大客群面宝游艇鉴赏会形象期——项目亮相，外立面落成亮灯仪式第一财经主流媒体著名财经作家程晓波，品红酒赏爵士乐，开始外滩豪宅的篇章时间：2009年09.19地点：华润外滩九里售楼处主题：项目亮相立面落成
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