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时间：2021-12-01
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1、亿力豪庭二期营销思路沟通呈送：河北亿力房地产开发提报：石家庄惹目房地产经纪二零一零年二月二十五日亿力豪庭二期营销思路沟通1尾盘纵览亿力豪庭工程分为两期，一期目前剩余30余套房源，以顶层为主。亿力豪庭一期二期尾盘套数30余套132套楼层顶层为主高层居多其中6#楼、8#楼为二期工程，房源共计272套。剩余套数：132套，其中6#楼剩余72套，8#楼剩余60套。目前销售率为48.5%，销售周期为10个月。面积区间剩余套数〔套〕比例95—110㎡5743.18%110-125㎡5743.18%125㎡以上1813.64%2工
2、程营销推广存在的问题2.1产品自身问题2.1.1户型设计存在瑕疵一期剩余的户型多为顶层。作为120多㎡以上的两室户型，面积偏大且无法分割，对应的客群偏少，对销售造成一定的难度。二期户型局部设计存在浪费面积现象，是产品的一大硬伤。2.1.2采暖方式引发争议工程目前有两种采暖方式：地源热泵、天然气。客户普遍认为认为天然气采暖偏贵。1.1营销问题1.1.1营销过程略显平铺直叙，没有明显的周期工程二期销售自2021年4月份销售至今，约有10个月时间，销售率为48.5%，期间没有出现明显的滞销现象，也没有出现销售顶峰期。自始至
3、终，缺乏节奏，对新老客户没有形成有效的刺激。容易使工程在市场中淹没，从而对客户的吸引力逐渐下降。1.1.2工程价风格整在整个销售过程中没有起到促销的作用工程二期开盘以后，进行过一次此价风格整，幅度为40元/㎡。价格起伏较小，跟工程工程进度没有形成有效的照应，未充分表达工程较快的工程进度以及开发商强大的品牌价值给工程自身带来的价值。根据目前销控表显示，尾房中高层房源剩余量偏大，高楼层高房价不被市场接受，显示出一定的抗性。1.2推广问题1.2.1推广渠道单一，推广手段较为初级清河房地产市场推广较为初级，渠道应用普遍较为单
4、一。作为市场中相对较为高端的工程，本案推广也没有对销售形成明显的促进作用，依然停留在以坐销为主的阶段，对市场媒体的运用较少。1.2.2推广主线不明确工程的调性以及形象推广没有主线，主要依靠亿力地产在本地的影响力进行口碑传播，对开发商品牌的依赖较强。一旦出现负面影响，对开发商的工程影响较为严重。1.1其他问题09年清河枪击事件与开发商并无联系，但是坊间的传言对开发商造成一定的负面影响。需要引起足够的重视，以消除客户内心的种种顾虑，重新树立开发商以及工程在消费者心中的形象。2营销思路2.1工程交接顺利完成合作双方的工作交
5、接，有利于我司尽快的投入到下一步工作中去，因此需要贵公司给予大力协助。接下来，我司会进行工程入场后的一系列准备工作。2.1.1统一工程说辞n工
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