直营店品牌策划

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1、“护肝舒〞胶囊直营店品牌筹划一、肝药市场状况〔1〕市场规模　　①、市场庞大，2003年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计2004年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。　　②、我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有病症的慢性乙肝患者约3000万人。　　〔2〕市场特征　　①、竞争日益剧烈，产品同质化，促销活动四处充满，炒作产品营销模式亦日趋同质化。　　②、药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。　　③、虽然多数患者服药时间较长，

2、说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。　　〔3〕市场开展趋势　　①、肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。　　②、在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。③、消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活泼，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。　　二、护肝舒胶囊营销模式说明　　肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注效劳和疗效。　　护肝舒胶囊根据消费者的这种需

3、求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在效劳上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。　　而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。　　会议营销的特点是什么呢？　　1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且效劳问题也容易解决。　　2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等群众传媒进行大

4、规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而防止与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也躲避了大局部外联风险。　　会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相照应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，躲避了外联、竞品等的正面冲突。　　因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心〔名单收集和名单运用〕，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪效劳为补充

5、的整合营销模式。　　三、护肝舒胶囊的推广