中国人寿保险公司服务及产品营销策略

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1、南京理工大学紫金学院学年论文专业班级：市场营销〔一〕班论文题目:中国人寿保险公司效劳及产品营销策略姓名：秦棋学号：080705115成绩：教师评语：签名：年月日注：请将该封面与论文装订成册。中国人寿保险公司效劳及产品营销策略摘要:当今世界,企业间产品的差异性和新产品开发是企业制胜的关键,市场定位和营销战略与产品的研究和开发同等重要。这意味着企业的市场营销战略成功与否,其意义深远。寿险营销是实现寿险业务增长,寿险企业树立良好现代的公司形象,保证永续经营的根本保障。近10年我国寿险企业开展迅速,随着中国寿险业外部环境的改变,竞争主体的逐步增多,尤其是

2、参加WTO以后,寿险业的竞争日趋剧烈,寿险企业效劳及产品营销战略的制定与实施对寿险业的开展那么显得尤为重要。本文旨在对寿险企业效劳及产品营销战略的制定及其实践进行研究,以我国寿险营销的实际开展状况为根底,结合寿险营销的相关理论,以中国人寿保险股份营销的现状及其未来的开展战略为切入点,对其营销战略与策略的建立进行比较系统、深入的研究和探讨。关键词：中国人寿效劳产品营销策略一、公司情况Ⅰ公司简介中国人寿保险股份是中国人寿保险〔集团〕公司代表国家控股的全国性商业寿险公司，其前身是创立于1949年10月的原中国人民保险公司和分设于1996年2月的中保人寿

3、保险，以及1999年1月经国务院批准的中国人寿保险。2003年6月30日，经国务院同意、中国保监会批准，中国人寿保险股份在北京注册成立，同年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市。在中国保险市场居领先地位。在美国著名财经杂志?财富?评选的2002年度全球500强企业中，中国人寿以营业总收入排名第290位，成为我国内地首家进入全球500强保险企业。2003年度、2004年度全球500强企业中，中国人寿连续入选，排名分别为第241位、第212位。在世界著名金融杂志?欧洲货币?组织进行的2003年度亚洲企业评选中，中国人寿被评为亚洲最好的保险

4、公司。2004年9月1日，在?亚洲金融?评选的亚洲寿险公司50强〔不包括日本〕中，中国人寿排名第一。由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届?中国500最具价值品牌?评选中，中国人寿品牌价值从2004年的人民币427.67亿元上升至2006年人民币486.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。Ⅱ产品简介公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成，提供个人人寿保险、团体人寿保险、意外险及健康险等产品和效劳。截至2005年6月30日，中国人寿拥有超过6554万份有效的个人