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时间：2022-05-20
《紫薇之家营销策划方案修改稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、〔修改稿〕————前言————SHOPPINGMALL〔超级购物中心〕，作为零售业中最复杂的开发经营模式，近几年成为中国零售业的开发热点，引起市场和媒体的极大关注。就开发面积在20万平方米以上的SHOPPINGMALL而言，无论工程的投资决策、设计、开发建设、招商以及管理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋檐下，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理的营销策略为支撑和指导，显然是不行的。本方案即对“紫薇MALL〞中的一局部，也是整个“紫薇MALL〞开发的前奏——“紫薇之家〞，在营销
2、策略方面提出中肯、合理的建议，作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。————工程简介————本工程地块位于西安市南郊高新技术产业开发区的西南角，北邻丈八东路以及目前正在建设中的西部电子社区；西邻前往长安科技产业园区的主要干道——西万公路和规划中的高新区第三期开展用地；南侧紧临绕城高速公路南段；东面的大局部那么仍是未开发的郊区地段。“紫薇之家〞组团用地面积83,535.30平方米，地上总建筑面积124,239.70平方米，包括有“家居广场〞〔41,270.30平方米〕、“建材广场〞〔18,755.90平方米〕、“特色零售商店〞〔25,050.80平方米〕、“美
3、食广场〞〔28,569.50平方米〕和“办公区/银行商业〞〔10,593.20平方米〕五个板块区域；地下建筑面积18,667.70平方米，包括有“家居广场〞(4,773.30平方米)、“仓库〞(3,948.40平方米)、“停车场〞〔9,946.00平方米〕。该地块位于整个“紫薇MALL〞的南部地区，由丈八公路分隔，毗邻“紫薇MALL〞营销中心，是“紫薇MALL〞最早投入建设和使用的一期组团工程。“紫薇之家〞组团南侧地块为家居广场、北侧为建材广场、西侧是特色零售商店。特色零售商店紧靠西万公路主干道，形成沿街带状结构布局，而家居广场和建材广场那么位于沿街零售商店的后面，
4、各自呈不规那么矩形结构，靠一条由丈八东路转入的新建道路旁边。建材广场与家居广场被预留的商业步行街〔政府规划预留道路〕分隔。家居广场楼高5层〔地下1层〕，建材广场楼高3层，沿街零售商店楼高2层，整个建筑物呈南高北低的走势。紫薇之家基地位置图————工程SWOT分析————优势劣势1．品牌优势：“紫薇〞在西安市场拥有强大的品牌优势，其所开发物业在西安消费者心目中已建立的较高的美誉度；2．经营模式优势：西安尚无家居、建材的“专业SHOPPINGMALL〞3．资金链：“紫薇〞强大的资本足以支撑起工程的开发和长期开展；4．客情资源：“紫薇〞
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