浅析邮政分销业务的发展现状及出路

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1、浅析邮政分销业务的发展现状及出路浅析邮政分销业务的发展现状及出路 　　摘要：邮政分销业务是邮电分营后邮政一项新开发业务。自2002年山东德州、平原邮政局点燃邮政分销之星火以来，中国邮政分销业务已走过十余个年头。剖析分销业务发展现状，探究其发展前景，是总结成绩找差距、增添措施谋发展的需要，也是邮政新业务开发、拓展、管理、运营的需要。 关键词：分销物流网络 前言 　　随着改革开放的深入，社会主义市场经济体系的不断完善和成熟，现代通讯技术的不断进步，邮电事业的专业化发展和市场化化运作的需要日益突出。为了促使邮政和电信两大专业

2、按照各自特点和社会主义市场经济运作规律加强成本核算、专业管理、专业经营，从而提高两大专业的集约化经营水平，保证国家邮政网和国家骨干电信网的完整性、统一性、先进性，提高国家邮政网和国家骨干电信网的全网协调能力，推动国家行政体制改革，实现政企职责分开，进一步解放生产力，促进邮政、电信两大事业的更大发展，1997年1月国家邮电部做出了全国实施邮电分营的重大决策。邮政承担着普遍服务的义务，其服务范围广，业务种类多，成本开销高，业务收入低。邮电分营前“以电补邮”、“邮电同福”的体制掩盖了邮政发展的矛盾，邮电分营的决策毅然把邮政推

3、到市场经济的风口浪尖。分营后的邮政生产、建设资金严重短缺，网络运行效率不高，通信生产能力严重滞后，市场潜力开发和培育不足，队伍素质有待提高，其境况可谓满目疮痍，百废待举。“雄关漫道真如铁，而今漫步从头越”，面对分营后的发展困境，邮政人“知苦不言苦，艰苦奋斗；知难不言难，迎难而上”，积极探索，努力寻找发展出路，实现为企业创收。2002年山东省德州、平原邮政局率先代售天达2116农资品，点燃了分销业务的星星之火，邮政分销结合百年品牌信誉以及自身网络优势，在国家三农政策的支持下，十年来已经取得了长足发展。本文结合邮政分销业务

4、的发展背景，从自身优势，外部环境，市场条件等方面浅析分销业务的现状以及发展前景。 　　邮政分销业务发展的十余年来已经形成了一体化物流、区域配送、货运代理、分销与邮购等四大主要业务板块。在发展初期,分销作为邮政物流的一项主要业务取得了长足发展,不仅充分发掘了邮政资源的潜力,培育了邮政物流的市场竞争能力,也为未来的全面发展积累了宝贵经验。但随着业务的不断发展壮大,出现了一些急需解决和调整的问题,成为邮政分销业务进一步发展的不利因素,加大了邮政物流快速发展的难度。 1当前邮政企业在分销业务方面存在的问题。 　　1.1传统的经

5、营理念和营销方式制约着分销业务的发展。 　　在邮政物流发展的初期,由于分销业务量小、面大,传统终端销售的经营理念和全员营销方式在一定程度上促进了业务的发展。但随着业务的不断拓展和种类数量的不断增加,人们的意识不断增强,传统的经营理念与营销方式在市场经济条件下与现代商品零售的理念和营销方式距离越来越大,越来越不适应邮政物流业务的发展。同时,邮政的业务市场、服务理念、专业营销能力等均与商品零售行业存在较大差距,成为分销业务的制约点。 　　1.2资金回笼不及时,严重影响传递速度和获利能力。 　　资金的快速回笼和周转可保证企业

6、良好的经营运转,因此,必须提高流动资金的周转率和利用率。资金回笼不及时、不到位将直接影响分销商品的进货、运输和配送,从而造成企业资金被大量占用、资金利用率低下、经营效率和效益降低、物流业务运营能力偏低,使合作企业对邮政物流的实际运营能力产生怀疑,挫伤合作积极性。造成资金回笼速度缓慢的原因有:第一,分销商品在各级滞留,传递、运输不到位,商品配送和销售不及时;第二,已销售出去的商品以赊销为主,欠款回笼较难;第三,下属单位回收的资金上缴不及时;第四,资金统计不确切,上级部门在统计缴款量时仅依靠订单统计的配送商品量,而经营中还

7、会出现分销商品的运输时间、存货量等一系列问题,也会使缴款难以全部落实。 　　1.3分销商品在末端大量滞留,阻碍经营和发展。 　　分销业务的目的是快速有效地实现分销商品的流通,减少流通成本,通过高效率的商品配送和迅速的回款获取经济收益争取与外部企业的合作。然而一些分销商品进入物流末端配送段时,往往作为待配商品滞留在各级配送中心的营业网点和城区支局所。部分商品滞配期甚至超过几个月,造成了严重的库存空间占用、资金占用和成本消耗。由于个别商品即将过期或已经过期,给企业造成了一定的经济损失。 　　1.4虚假的市场环境和销售景象给

8、分销业务发展造成了一定困难。 　　分销业务终端为增加配送量或销售量经常盲目追求短期效益：销售人员没有接受过系统的营销知识培训,无专业营销能力和经验,在配送商品或销售时过度采取亲情推销策略,仅动员亲朋好友被动接受分销商品,并非适应真正的市场需求,虽然短期内迅速扩大了销售和配送量,却从根本上挫伤了长期发展能力;还有一些销售人员在配送或