县级城市家电商场营销管理研究

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1、县级城市家电商场营销管理研究[摘要]随着经济的快速发展，网络电商的普及推广，无疑对传统实体家电商场增添一分挑战，这就要求实体家电商场实现创新营销改革，确立合理管理思路。以山东武城JM家电商场为例，利用SWOT分析方法综合阐述县级家电商场营销存在的优势、劣势、机遇和挑战，并提出合理营销管理调整策略。[关键词]网络电商；创新营销；县级家电商场；SWOT分析1营销管理的研究分析1.1营销管理研究理论阐述1.1.1STP理论STP理论，市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和

2、市场定位（Positioning），是战略营销的核心内容。STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。[1]1.1.24R营销理论4R分别指代关联、反应、关系和回报，4R理论近年来越来越受到广泛关注。该营销理论认为，随着市场和社会的发展，企业需要以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。1.2营销管理的必要性分析营销管理主要由产品管理、客户管理和销售队伍管理三大部分组成

3、,只有建立成熟的营销管理模式,企业才能拥有持续发展的基础和动力,也才能产生更加有效的营销策划。[2]在市场经济中市场需求成为企业一切经营活动的指挥棒,企业必须树立市场营销创新观念,即通过市场调查来寻找市场需求,再结合企业资源状况开发新产品,去满足消费者的需要,并获取利润。[3]2国内家电商场现状分析2.1全国家电商场行业现状伴随着互联网的推广以及线上平台购物的普及，家电商场销售业绩一路低平，甚至出现“一边倒”的态势，其原因关键在于人们消费习惯的改变。目前，我国家电行业发展面临着五大趋势：一是家电市场强者愈强

4、局面持续。科技的创新变革需要强大的技能优势和资金优势，所以对于家电龙头行业而言具有先天优势。二是消费者对于健康观念日渐强化。现如今消费者关注点除去家电性能以外，更多关注于节能环保、绿色健康方面，因此这也促使着家电行业对于产品行业安全健康的重视与加强。三是厨房电器需求明显提高。国民收入水平的提高会促进人们对生活幸福指数的追求，而作为生活必须三餐所需的厨房电器需求也呈现出多样化的趋势，厨房电器品种繁多、便利生活、改善生活水平等优势，同样也会促进消费者对厨房家电的购买。四是乡村商场仍具有较大展开潜力。现如今，随着

5、国家对于农村开发建设的重视，同样对于家电商场而言，乡村家电商场仍具有很大发展潜力，家电商场行业应通过实地调研，了解当地需求，确立正确