口碑营销如何四两拨千斤

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1、口碑营销如何四两拨千斤电影的营销策略在今天存在的意义似乎就是一再的挑战着人们想象力的底线并且把一部电影作品像一件商品一样推向消费者。但是，对于电影本身发展有利的营销，应该是真正的从影片内容出发，能够准确对影片及影片潜在受众进行定位，从而对影片进行夸张但不夸大的营销。《疯狂的石头》以300万元人民币的成本收回了2300万元的票房，这样的收入与支付比例，值得好好研究一下影片发行方中影华纳横店影视有限公司是怎样对影片进行营销。总的说来，《疯狂的石头》的营销策略就是口碑营销。首先以影片优秀的质量赢得部分观众

2、的口碑，然后让观众成为影片的宣传者，在更广泛的人群中为影片进行免费的宣传。相比现在的影片营销策略，《石头》的营销显得寒酸。但是，结合《石头》从制作到发行、放映的条件，我们可以看出，一部内容不错的影片，即使没有大碗没有噱头没有大张旗鼓的宣传，只要配合与之相适应的营销策略，就可以在竞争激烈的电影市场中赢得一席之地。一、影片营销策略分析在分析营销策略前，我们来了解一下《疯狂的石头》的辉煌战绩。本片于2006年6月30日在大陆地区上映，首周末票房为200万人民币。第二周，票房没有下降，反而继续增长，最终得到

3、了2300万的成绩。《石头》的票房收入是当年内地票房的第十名，从当年票房收入的赢家是由张艺谋导演的《满城尽带黄金甲》，成绩是2.5亿人民币，《石头》的票房收入约为《黄金甲》的十分之一，从投入来看，《黄金甲》的成本远远不止是《石头》的十倍。所以，我认为《疯狂的石头》的票房成绩是辉煌。那么，为何用战绩一次来形容呢？因为，2006年，除了上映了几部大制作的影片外，电影市场也面临着与世界杯（于2006年6月9日至7月10日举行）这样国际级赛事的较量。一部小成本影片在这样的竞争环境中上映，犹如在战场上厮杀。影

4、片的口碑营销具体是：发行方首先在新浪网上通过填写报名表的形式选取了几百名观众，请他们在北京最好的影院之一――华星国际影城免费观看《疯狂的石头》，后来在上海和广州也有免费场。全国免费场次近10场。观众口口相传的效果非常好，发行方又与院线、影院协商，把上映周期从一个月延长到3个月，“有的城市甚至上映了4个月”。在这种势头下，发行方把原计划的拷贝数量从计划中的30个增加到100个。从整个营销策略可以看出，影片发行方对影片有清醒的认识并准确定位。在进一步了解《疯狂的石头》创造的票房奇迹后，我们再来看影片“口

5、碑营销”的策略，才能更加了解到这种营销方式的具体操作模式以及电影的营销与电影和观众之间的关系。要弄清楚口碑营销如何在电影