内衣店老板的经营心得（三）

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1、内衣店老板的经营心得内衣行业是一个朝阳产业，随着人们生活水平的提高，对内衣的要求会越来越高，促进了内衣经营的商机。我7年前的一个偶然机会对经营内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调研，看了许多关于内衣知识方面的书，又在网上搜索信息，了解进货渠道，尤其是与省级批发商的沟通，发现内衣行业很有前景，它竞争小、潜力大、库存压货压力小、货品市场变化慢，便决定进入这个行业。经过7年打拼，没想到小小内衣也能做成大事业，我由当初的一家小店发展到现在的四家连锁店，所经历的过程在三、四级市场具有一定代表性。现简述经营心得，与同仁共勉。一、明确定位无论做什么事，定位都很重要。你开内衣店，是准备小打小闹还是做

2、到最大最好。是开成精品店还是开成综合店。这些在开店之初就要有一个明确的定位，然后下一步才能进行具体的操作。我当初就是以开最大最好的综合店为目标的，认定要做就做最强。所以，当时就开了本地市场中最大的内衣门店，黄金地段，双门头，一流装修。二、选好货品对消费者来说，再好的店，没有好的商品也是不能吸引人的，只有货好才有竞争力。因为是综合店，所以我确定货品要充足，有保暖衣、短裤、袜子、家居睡衣、文胸……各种内衣品种应有尽有。第4页共4页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。三、搞好促销促销对提升商店的知名度、销售额有明显效

3、果，所以不定期地搞一点促销活动是经营中的必要手段。但应注意价格要明朗化，也就是平常店里商品价格要相对平稳，明码实价，这样打折时才有吸引力。举办促销活动时一定要准备一些特价商品，这些特价商品到供应商那里可以拿到。这些商品既有竞争力，又可以吸引消费者。四、广告推广作为一家店，很多经营商在生意不错时，也就心满意足了，不再想如何把自己的店做出名气，更不用说花钱做广告，这是没有长远眼光的。要想长期立于不败之地，打出店的名气很重要。在我店所在的地区，只要说到内衣店，人们首先想到的地方往往就是我的内衣店。适当的广告是很有必要的，在店庆日、节假日、换季时，不管是地方电视台、广告车、户外广告牌、宣传单

4、，还是彩虹门（有条件的可以自己买一个）等都可以用来造声势。五、扩展会员客户资源的建设不可忽视，我们店的会员已达五六千，这些会员都是相对稳定、长期的顾客，这可是一笔不小的财富。对会员在享受积分的同时，一定要有实惠，比如送礼品、打折、返现金等。我店的会员享有积分打折、每年圣诞节按10%回馈礼品等优惠待遇，效果不错。六、网点拓展第4页共4页免责声明：图文来源