芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案

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1、芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案一：芙拉沃营销实行八个营销策略业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商营销策略分析一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。做市场是一门学问，同样的市

2、场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。目的：只有专业才能做精二：粮草造势找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。目的：让全城广而告之三：暗度陈仓因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。选定规定的行业店面，选定熟人和数人进

3、行巡回到店咨询购买，尽量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。切记：当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。目的：调动店老板的胃口，做到现款进货。四：以逸待劳印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。目的：宣传产品五：一点带面抓住一个行业店，进行有计划的工作；先将产品让

4、店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。目的：一店带行业，一行业带市场六：先礼后兵在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购买，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老板现款进货。目的：错过季节代价增倍七：座阵明斗在小区或人流量多的位置进行

5、免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”目的：就是让消费者有免费试用机会八：守株待兔印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。目的：达到宣传家喻户晓九：短茅骑兵直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，因为她们能说会道，讲求“品味、时尚”精神。目的：借用东风行大船十：合作联盟运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，达到利润共享。目的：有针对性的宣传和销售产品十一：有型招商在市区内

6、做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。