保险营销实习心得体会

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1、★精品文档★保险营销实习心得体会毕业实践报告公司于2003年11月正式开业，截至目前，在全国拥有21家分公司，50余家地市级中心支公司，250家左右营销服务部，员工总数超过2万人2007年，公司总资产和累计保费相继过百亿，顺利跨入中国保险业“双百”阵营公司于2006年通过ISO9001:2000和GB/T(隐藏)质量管理体系认证，成为行业内最快建立国际ISO9001质量体系的新公司，2007年公司拟发行的次级债券获得了穆迪投资服务公司成员中诚信国际信用评级机构给予的AA-信用等级，并相继获得中国寿险行业十大最具影响力知名品牌、中国最具成长性保险公司、十大最值得信赖的寿险公司等荣誉称

2、号，逐步确立了中国加入WTO后新兴寿险公司领军企业的地位实习要求1.销售保险的工作中要处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关2.要为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提二、具体实践内容系统培训进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“2016全

3、新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10★精品文档★保险营销实习心得体会毕业实践报告公司于2003年11月正式开业，截至目前，在全国拥有21家分公司，50余家地市级中心支公司，250家左右营销服务部，员工总数超过2万人2007年，公司总资产和累计保费相继过百亿，顺利跨入中国保险业“双百”阵营公司于2006年通过ISO9001:2000和GB/T(隐藏)质量管理体系认证，成为行业内最快建立国际ISO9001质量体系的新公司，2007年公司拟发行的次级债券获得了穆迪投资服务公司成员中诚信国际信用评级机构给予的AA-信用等级，并相继获得中国寿险行业十大最具影响力知名品牌

4、、中国最具成长性保险公司、十大最值得信赖的寿险公司等荣誉称号，逐步确立了中国加入WTO后新兴寿险公司领军企业的地位实习要求1.销售保险的工作中要处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关2.要为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提二、具体实践内容系统培训进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整

5、个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10★精品文档★培训”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10★精品文档★这是公司给我的最大福利无论做任何一个行业，担任任何一角色首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训这次培训只有一个月，虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业银行网

6、点实践单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解特训完后我到网点前线现场实践，一边是讲师继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问的能力得到了很好的锻炼在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相

7、信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题工作的主要内容1.为客户提供咨询的平台，通过广告、电话宣传本公司保险的种类及其好处2.接待客户，向客户介绍保险条款并根据客户具体情况做出保险方案计算保险费3.负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料“市民对保险的态度”的实习报告　　　　　　　　　　罗姣保险0901班认识实习目标：通过认识调查了解市民对商业保险的态度，拟了解市民对保险的疑虑，拟由此发现并解决保险市场的问题，促进商业保险业的发展，加快国家改善民