销售收款论文：强化销售收款的内部管制透析

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1、销售收款论文：强化销售收款的内部管制透析作者：王云漫单位：传化集团有限公司回单签收是否有效的一般关键检查项为：是否签全名、签收位置是否正确、签名（盖章）是否清晰、签名（盖章）的真实性比对，任何人不得在电脑打印回单上进行涂改或进行其他对回单法律证据公信力产生损害的行为。客户以现金支付货款时，业务员应告知对方打入公司设定的银行卡。业务员或财务人员不得要求客户将现金打入自己账户或其他个人账户。凡发现存在打入个人账户的情况，营销总公司有权责令停止销售，并将该单位移交给其他营销员，同时不予计算业务费。如发

2、现存在挪用货款现象，金额较大或挪用时间较长的，采取措施报公安部门处理。客户发生停产、半停产、破产或法定代表人逃逸、员工闹事等不良情况时，经办营销员应在第一时间报告公司，如不及时报告而造成较大损失的，承担该货款20%的损失费。赊销控制。（1）企业应收款采取总量控制或比例控制的方法，根据产品结构、历史规律以及市场标准制定公司的赊销政策和比例，将应收账款控制在销售总量和流动资产的一定比例范围，实行弹性控制。一定要将企业的赊销额度控制在风险可控水平之内，便于日常的控制。（2）设置应收账款警示线，当企业的

3、应收款接近和达到警示线时，采取果断措施，停止赊销任务并积极催收货款，控制赊销风险。（3）定期分析应收账款周转天数，关注重点客户，必要时法务部门介入。第5页共5页销售收款论文：强化销售收款的内部管制透析作者：王云漫单位：传化集团有限公司回单签收是否有效的一般关键检查项为：是否签全名、签收位置是否正确、签名（盖章）是否清晰、签名（盖章）的真实性比对，任何人不得在电脑打印回单上进行涂改或进行其他对回单法律证据公信力产生损害的行为。客户以现金支付货款时，业务员应告知对方打入公司设定的银行卡。业务员或财务

4、人员不得要求客户将现金打入自己账户或其他个人账户。凡发现存在打入个人账户的情况，营销总公司有权责令停止销售，并将该单位移交给其他营销员，同时不予计算业务费。如发现存在挪用货款现象，金额较大或挪用时间较长的，采取措施报公安部门处理。客户发生停产、半停产、破产或法定代表人逃逸、员工闹事等不良情况时，经办营销员应在第一时间报告公司，如不及时报告而造成较大损失的，承担该货款20%的损失费。赊销控制。（1）企业应收款采取总量控制或比例控制的方法，根据产品结构、历史规律以及市场标准制定公司的赊销政策和比例，

5、将应收账款控制在销售总量和流动资产的一定比例范围，实行弹性控制。一定要将企业的赊销额度控制在风险可控水平之内，便于日常的控制。（2）