《用脑拿订单》读后感（二）

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1、《用脑拿订单》读后感读《用脑拿订单》后感不管是生活还是工作，销售处处可见。只是如何做好销售，如何让双方都满意一定是每个销售人员都期待和追求的。对我来说，亦是如此。从接触客户时的无知，到最后达成协议后的那份成就感，都是我不断成长的闪光点。那么怎样才能做好销售呢。怎么才能把丢单率降到更低呢。用脑拿订单这本书可以给我们提供更大的帮助。该书通过对100位销售顾问的销售追踪进行分析，更多关注左右脑的变化。作者通过这些调研，用30条结论进行论述展开。全脑销售博弈的学术说法是左脑计划、右脑销售。我感觉本书是按照左脑理性，右脑感性来进行延伸和丰富的。

2、诸如：左脑是利益，右脑是友谊；左脑赢得信任，右脑赢得好感；左脑进行思考，右脑进行沟通等等，这些都是作者所提倡的。当然通过一个个案例进行分析，进而拿到订单，这些案例都会让我们心潮澎湃。在销售过程中，从面对客户那一刹那，所有的肢体语言及客户的反应，大脑都会反馈给我们不同的看法：客户对我们很满意或者该客户很冷淡，不容易接近等。这是我们的一种直觉判断，而这种判断就是右脑反馈的产物。我们可以继续跟进，多次的沟通，以至于最后成单或者丢单，这一过程就是我们大脑进行处理分析的结果。第3页共3页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的

3、合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。诚然在整个销售过程中，每一个细节都非常重要，一个合同的签订要顾及很多层面，但是作者告诉我们，信任是打开销售的敲门砖，对此我非常认同。就拿我的一个客户来说吧，该客户一直有传感器的需求，但是一直处于不断的询价状态，最后客户负责人郑总告诉我已离职的业务报的价格比我的还低。基于客户的这种想法，我将公司的授权资质以及这几年来的售后拜访工作全部发给客户，意在告诉他这所有的工作都是公司的平台在支持的，而不是某个人在操纵。所以最后即使我的价位高于离职的同事，该订单还是与我公司签订。这就是信任的问题，

4、在一个整体的销售里面，客户的信任不仅仅是对我们个人，这期间还包括对公司、对产品、对其他客户的反馈。然后我们—一线的销售人员的做法会将这些慢慢传输给客户，我相信品牌的作用应该也是如此。犹如梅特勒-托利多这一品牌，我的客户基本上给出的都是质量好，但价格高。这种评价对于我们而言，其实是幸运的，在这个越来越重视高效益的今天，产品质量的好坏是每个企业都非常在意的重中自重。客户信任的天平一旦倒向我们，那么光明就不会遥远。第3页共3页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与