置业顾问工作计划

《置业顾问工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、★精品文档★置业顾问工作计划2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★工作计划1、前期做好人员培训语气语速说辞A您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目在陇海路旁边有一批学区房正在热销，欢迎您有时间来参观了解B您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目是郑州植物园对面的一个千盛大盘，项目低客、低密，环境非常好，欢迎您有时间来参观了解邀约技巧A约定好时间的按照约定时间回访B没有约定时间的，首次开发意向较强的，两天内做好回访；意向一般的，在三天内做好回访C做好回访主要有两方面因素当天邀约客户到访即便客户当天没有时间的，

2、提醒客户有时间来了解项目D开发、回访的重中之重在于让客户自己的名字，并且到现场来找你，一定在介绍项目同时不低于三次的提及自己的名字，并且告知客户会给他发短信注意查收短信随时来联系或到现场找2、前期主要已邀约到访为主，客户到访一定和现场置业顾问做好交接工作，以达到我们的成交目的2013年置业顾问杨永个人工作计划我从2009年进入公司至今屈指算来也有几年了，2011年5月份接触石林厂房项目到现在风风雨雨感概良多，我根据自己了解和掌握情况事实求事制定了2013年的个人工作计划如下：2013年工作计划中的第一条、熟悉公司的新规章制度新的业务工作流程和新的营运方式作为

3、一位老员工，面临公司大刀阔斧改革和大手笔的改变经营模式，自己通过对公司业务的接触，使我对公司的业务能够有更好地了解，但还是有差距这对于业务员来讲算是一个缺陷，希望公司以后有时间能定期为员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心应手1、在第一季度，以业务开展和学习为主，由于我们项目正值开售期间，部门的计划制定还未公布，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司同仁充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的客源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，

4、到以期组成一个强大的客户群体2、在第二季度的时候，公司应该已正式走上轨道，工三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力把工作做好减轻领导的压力以上，是我对2013年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，俗话说三军勇猛是将帅得力，将帅必出名门之后！我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望2013年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取成交的单，完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战2012年

5、度个人年终总结报告1.个人年销售目标2.个人销售计划实施计划1)2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★根据别墅成交率约5%，来电与来客比1:3的比例计算，保证年度成交9套的任务目标完成的情况下，需要客户量为180组客户其中个人回访已接待，深挖潜在客户约30组，需要公司广告宣传来客150组来电约为450组2)根据目前的销售情况制定合理的推盘计划a掌握小区在售房源的所有细节，包括价格，位臵，景观，花园面积大小以及部分有问题的房源，早作准备规避客户忌讳问题，做到既要给客户满意的答复，又不能欺瞒客户房源的真实情况B.制定合理的推

6、荐顺序分清主次，循循善诱，做好主推盘和替代盘销售计划表3)2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★客户分类，及时跟进a针对不同的客户，按照他们目前的购买欲按照ABC三类进行分类b.及时跟进各类类客户，对于C类客户要深挖掘此类客户后的潜在客户群体对于B类客户，要及时跟进，加深其的购买欲，促进其转变成A类客户对于A类客户，基本处于犹豫期，只差那临门一脚，使用一置业顾问考核方案一、总则为规范置业顾问接待流程，提高置业顾问接待能力，促使成交，特制定本制度二、考核目的1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和

7、团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制2、及时、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备3、为置业顾问的职业发展计划的制定薪酬待遇以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据4、将业务考核转化为一种管理过程，在公司形成一个置业顾问与公司双向沟通的平台，以增进管理效率三、考核原则1、以公司对置业顾问的业绩指标和相关的管理指标，以及员工实际工作中的客观事实为基本依据；2、以置业顾问考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念四、适用对象本制度适

8、用对象主要为销售部置业顾问五、考核内容笔试1、房地产