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时间：2021-12-12
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1、热门营销方案范文集合5篇热门营销方案范文集合5篇营销方案篇1 名称××集团公司××市分公司冰箱产品营销方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、方案目的 1．指导××分公司营销活动的开展，增加销售额，提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。 2．提升××品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。 二、分公司市场分析 1．分公司所属的××地区，是总公司市场发展战略中的主导市场之一，根据总公司对20xx年××分公司所在市场的调研数据，20xx年分公司所属市场的冰箱销售量达到了××万台，比20xx年上涨了×.×%。20xx年××分公司所属市场的冰箱
2、销售具体数据如下表所示。 20xx年××分公司所属市场冰箱销售数据表 总销售量销售额占全国总销售额的比例较20xx年的变化幅度备注 传统两门冰箱××万台×××万元×.×%－×.×%12/12热门营销方案范文集合5篇 对开门冰箱××万台×××万元×.×%×.×% 三开门冰箱×万台××万元×.×%×.×% 其他×万台××万元×.×%×.×% 2．竞争对手 根据总公司开展的市场调研，20xx年××分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。 分公司主要竞争对手销售数据分析表 品牌
3、名称销售额市场占有率市场运作特点备注 ××品牌××万台××.×%价位高，广告宣传力度大，顾客忠诚度高 ××品牌××万台××.×%实施低价营销，提高性价比，广告宣传力度一般 ××品牌××万台××.×%价位高，高端客户为主，广告宣传力度一般 ××品牌××万台×.×%价位中等，实施差异化营销，广告宣传力度小 ××品牌××万台×.×%价位低，渠道管理有效，顾客群迅速扩大 3．销售渠道12/12热门营销方案范文集合5篇 20xx年，百货商场销售比率下降了×.×%，而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显，增加了××.×%，成为××地区的主销售渠道，大型综合超市由于送货服
4、务较其他渠道较差，其销售比率下降了×.×%。 4．冰箱市场发展趋势分析 （1）功能要求：冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。 （2）消费需求：外观设计时尚、豪华，内腔设计布局合理，细节设计更趋人性化。 三、产品定位 ××分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。 20xx年冰箱产品××分公司所属市场定位表 产品分类占销售总量比例目的预计销售量预计销售额 利润产品20%定位于高端市场，提升高端市场占有率×万台×××
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