饮料销售工作计划_1

《饮料销售工作计划_1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、★精品文档★饮料销售工作计划　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　某跨国饮料分公司年度市场销售计划沈钱忠成功的业绩背后是什么呢？需要那些方面的工作来达成呢？本文根据我本人的实际工作体验重点描述两乐市场成功的操作秘诀：业绩成长的序曲----------如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场销售计划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享一、年度市场销售计划十大重点经营环境年度目标销量销售组织机构人员编制地区销售系统经销商奖励与控制价格策略销售工作重点步骤市务支持行动3销售建设，开发省内市内郊县乡镇市场，省内建

2、立营业所办事处?借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领导地扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点铺铺货率?通过市场促销拉消费者，推经销商，提高市场占有量?利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包装的产品推动?健全销售组织和机构?健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性?2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★加强人员培训，提高控制市场终端的水平?加强与公司生产、运输，财务、人事等部门的团队合作?5康师傅茶饮料2012年年度销售计划再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要

3、求，茶饮料走红具有先天优势由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9％目前，康师傅花茶的市场占有率在10％，冰红茶的市场占有率在58％，绿茶的市场占有率在48％，而清茶的市场占有率更是达到了85%与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面

4、，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉3>企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料他们短期2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★内虽不会对康师傅构成威胁，但

5、是也为康师傅敲醒了警钟竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下康师傅的市场份额为%，统一占%，两大品牌的市场份额达%康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；统一为市场渗透率增长第二的品牌统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地6、节日促销具体活动安排8、促销方式与工具促销方式：1目标市场大型推广活动2、经销商高级联谊活动3、公益活动4、年度阶段

6、性促销活动计划促销工具：1、现场POP2、海报3、礼品4、店面展示用品5、抽奖6、免费赠饮料公司业务员工作总结及工作规划⑤2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★奖金总额除以全省奖金总分=分值茂和粗粮饮料销售工作计划及完成情况表饮料营销方案在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份

7、额，实现企业的发展一、策划书的格式市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析各竞争品牌市场占有率的比较分析消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析各竞争品牌产品优缺点的比较分析各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析各竞争品牌促销活动的比较分析各竞争品牌公关活动的比较分析各竞争品牌订价策略的比较分析各竞争品牌销售渠道的比较分析公司过去5年的损益分析策划正文公关活动策略：公关的对象