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时间：2021-12-14
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1、区域经理实战手册四川铁骑力士集团区域经理的职能和角色区域经理范畴市场由假设干“区域市场〞共同组成，市场的开发和经营通常通过“区域分支机构〞来进行。区域分支机构是指附属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门，厂家通过区域分支机构经营〔或协助经销商经营〕当地市场，将这些分支机构的负责人都纳入区域经理的范畴。区域分支机构的职能作为区域经理，你必须要能够清晰地去描述自己的工作职能和范围，它是能够帮助你目标明确地进入区域市场的一个有效通道。而区域经理的职能和角色是由区域分支机构的定位决定的。区域销售部门是
2、厂家市场营销部门的重要分支，与厂家的各个部门有广泛的联系。为了有序、有效地开展工作，区域销售部门与各部门之间要有明确的职、权、利划分，并在此根底上确定相互间的互动方式。与销售部的关系区域分支机构是厂家销售部门的重要组成局部，主要行使地区市场营销职能。在附属关系上，区域分支机构对总部〔销售部〕负责，受销售经理的直接领导和监督。区域经理由销售经理提名并报批后任命，向销售经理报告工作并受其监督。区域分支机构主要从事当地市场的产品销售、网络建设、市场调研、促销等各种市场营销活动，是厂家与当地市场之间的桥梁和纽带。销售部向
3、区域分支机构〔区域经理〕下达年度销售目标和其它市场营销目标；销售部为区域市场提供必要的协助和支援；销售部为区域销售人员提供相关培训；销售部授权区域经理行使相关权力。与市场部的关系区域分支机构与市场部在职能上有明显的区别。市场部开拓未来的市场，区域销售部门经营今天的市场；市场部宣传厂家形象和厂家创新精神，并为把新产品推向市场做好舆论宣传，区域销售机构重点从事产品推销；市场部侧重揭示顾客的需求和利益，区域销售部门侧重维护厂家的利益。当然，市场部并非完全独立的部门，它与区域销售部门有密切的关系－－市场部是销售部门与市场
4、两大系统的融合部门。市场部应在促进两大系统信息交流的根底上谋划营销战略。具体包括以下几个方面：1、对区域市场进行分析研究，提出地区营销方案；2、针对市场竞争进行一系列工作，收集情报，研究动向，提出对策；3、对市场的营销活动和售后效劳工作提出指导性意见和改进方案。落实各项促销宣传活动；4、支援区域市场的促销企划及促销实施活动。区域经理的岗位职能工作岗位职能有四个最根本的要求：在公司开展战略的规划和组织结构确实定下，区域经理应该明确你的职责是什么；按照公司的战略规划，区域经理下一步应该制定你的营销工作步骤；通过步骤的
5、推行，来明确
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