欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：75448889
大小：4.58 MB
页数：35页
时间：2021-12-14
《招商会》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、招商说明会常见问题所邀参会的投资者的识别调查信息跟踪、会前沟通未到位，对所来投资者的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的的问题和疑虑心中无数。常见问题会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素质不够。有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划及针对性，索然无味，未能激发经销商浓烈的兴趣。会议开完，经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。常见问题对投资者的顾虑、疑问准备不足，常被投资者问的卡壳，或不能自圆其说。常见问题缺乏对会议整体组织的驾驭能力，缺乏对参会投资者有意识的管理引导，致使个别心态偏激的投资者反而
2、操纵了会场气氛，造成会议整体被动局面。反思那么怎么组织呢？关键是要深刻理解投资者的心理状态和利益点。从而使会议的内容、程序及组织有针对性。一般的投资者只要来参会，会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发投资者兴趣的是什么？标准解决“四疑”产品是否有前景，是否有产品力。利润空间是否够，是否有钱可赚。推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、加盟商承诺及投资者风险控制承诺等）标准做到“五信”信企业：使投资者了解、确信企业是有实力、讲信誉的，有能力、有战略、有远见的。信
3、产品：产品的功效确实、卖点独特、定位准确、质量可靠，是有市场前景的产品。信模式：企业的营销模式先进而又实效、管理规范，可操作性强。信利润：有钱可赚、利润空间大。信合同：合同严密、责权利明确，有绝对的约束性和保障性，不会签而无效。“五信”是企业的承诺得到积极回应的基础，达到了“五信”，那么招商工作的总目标即签约合作就进入坦途了步骤招商会工作流程图步骤1定时间至少提前1个月确定招商会时间调查区域内主力品牌招商会时间，提前抢滩登陆，抢占客户资金为邀约客户等前期准备提供充足的缓冲时间步骤2定分工主任统筹整体进度筹备组物料、场
4、地、人员前期准备解说组解说、发言相关工作总务组吃住行等后勤工作布展组场地布置及规划会务组会议现场相关协调工作助手（女性）跟进、反馈、协调步骤3定方案订货金额一般提高至正常提货金额的130%-150%尽量将各项目细分，以体现得到的实惠很多投入产出分析细化，配送额度视情况为25%（正常情况）-50%（竞争恶劣）例步骤4定流程会议核心：一切为签约奠定基础。因此在环节设置上一定要注意签约的时段和时长会议氛围：庄重、活跃、紧张会议环节注意事项：开场节目一定要激昂澎湃，迅速吸引全场注意力，引导大家会议氛围嘉宾致辞控制在5分钟以内
5、，战略发布、产品解说不宜超过
此文档下载收益归作者所有
