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时间：2021-12-14
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1、招商引资统筹与策划周开疆教授招商引资的竞争，表面看是资金和项目的竞争，而实质上是招商统筹和招商策划的竞争。谁招商引资统筹和策划到位，谁就胜出！一、招商引资统筹。1、优势、劣势分析。运用SWOT分析系统，对地区投资环境进行调研分析，可以有效解决招商引资战略目标定位问题。SWOT即：strengths（优势）、weakness（劣势）、opportunities（机会）、threats（危机）。SWOT可分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部资源优、劣势；第二部分为OT，用来分析外部条件，即宏观环境的机会和危机。例如，对一个地区（开发区）的SWOT分析
2、过程如下：第1步：本地的区位比较优、劣势(SW)。目录优势劣势地理区位资源物产资金劳动力政策品牌产业基础技术市场第2步：外部环境机遇（O）。了解国家、省市和本地区的中长期及近期发展规划，摸清世界范围的跨国公司、大商社、及企业的投资动态和要求，在此基础上确定自己的招商引资战略。第3步：周边地区的威胁（T）。掌握周边地区、兄弟单位的招商引资竞争情况，引资政策、项目推介、资源储备等。2、招商战略定位。统筹分析，制定招商引资发展战略规划。主要内容包括：招商引资战略目标——招商引资重点任务——招商引资实施步骤——招商引资保障措施——招商引资的项目化。依据招商引资目
3、标任务，排出招商引资重点项目，编制项目实施行动计划，分解落实到各单位，明确责任人。通过引进项目和资金，形成优势特色产业，加快发展区域经济，培育新的增长极。3、招商原则确定。科学优质的招商引资应做到：5坚持5结合。——坚持质量与数量相结合；——坚持内资与外资相结合；——坚持硬件与软件相结合；——坚持引进来与走出去相结合；——坚持有形之手与无形之手相结合。二、招商策划要求。1、招商策划内涵。招商引资策划，是指采用一定的科学技术方法，为招商决策、招商计划、招商活动、招商项目而进行的构思、设计、制作方案的过程。招商策划可分为：策略方案的思考和计划编制两个过程。招
4、商策划的内容一般分为：规划策划——计划策划——活动策划——项目策划——2、招商策划要求。一个好的、能够真正解决问题的招商策划方案，必须建立在深入调研，掌握第一手资料，知己知彼的基础之上。这就要求在制定招商策划方案前，要做好3项工作：一是进行投资趋势分析；二是进行投资环境分析；三是进行政策导向分析。3、策划目标定位。招商引资策划要有明确的目标定位，以保证招商引资策划收到预期效果。比如：要策划一次招商项目洽谈会，首先要为洽谈会制定一个切实可行的目标：邀请多少企业？推出多少项目？签订多少意向？引进多少资金？三、招商策划体系。招商
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