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时间：2021-12-15
《宝铁集团战略管理与客户合作方式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、第五局部宝铁业务分战略及其相关措施一、宝铁业务组合分析——分析宝铁是集仓储、加工、运输、维修于一体的钢铁物流企业，仓储业务在宝山钢铁物流市场已经占有相当的份额，同时，加工、运输业务也有一定的开展。但宝铁下一步究竟应该怎么做，在此过程中不能仅凭印象，认为哪项业务有前途，就将资源投向哪里，而是应该根据利润分析各项业务在企业中所处地位来决定,这样才能识别各项业务对企业开展的意义和作用，从而对不同业务确定相应的政策〔资源分配〕，到达各业务之间协同配合、提高企业长期获利能力和持久竞争优势的目的。〔一〕分析方法简介
2、在这一局部，交大欧姆龙宝铁工程组将采用分析法〔波士顿矩阵法〕来具体分析宝铁的各项业务，以便为宝铁的下一步决策提供实际依据。分析法将宝铁的各项业务看作是一个系统，从市场增长率和相对市场份额两个维度来识别各项业务的性质和作用。横轴表示宝铁在行业中的相对市场份额，即指宝铁某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。这一市场份额反映宝铁在市场上的竞争地位。相对市场份额的分界线为，划分为高、低两个区域。纵轴表示市场增长率，即指宝铁某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。这一增长率表示每项经营业务所
3、在市场的相对吸引力。通常用平均增长率作为增长高、低的界限。图中纵坐标与横坐标的交叉点表示企业的一项经营业务，而圆圈面积的大小表示该业务的收益与企业全部收益的比率。〔二〕分析过程、宝铁的主要业务：以下我们着重分析宝铁公司的四大业务，即仓储、运输、加工业务和贸易业务。、宝铁最近两年〔〕四大业务根本情况表宝铁最近两年业务情况工程年份公司总收入〔单位：元〕仓储收入仓储收入是剔除加工业务后的收入〔单位：元〕仓储奉献率仓储奉献率=仓储收入/公司总收入〔〕运输收入〔单位：元〕运输奉献率运输奉献率=运输收入/公司总收入
4、〔〕加工收入〔单位：元〕加工奉献率加工奉献率=加工收入/公司总收入〔〕贸易〔单位：元〕贸易奉献率原材料贸易奉献率=原材料贸易收入/公司总收入〔〕增长率、四种业务在宝铁所处的地位根据这四种业务行业市场增长率和企业相对市场份额标准，波士顿矩阵把宝铁经营业务定位在四个区域中，如下图：各个区域的业务所处地位不同，对它们所采取的策略也应有所不同。以下我们要分析宝铁的各项业务明确他们在企业中的地位，以此为依据制定相应的策略。市场增长率高低高低相对市场份额图宝铁业务之波士顿矩阵明星业务加工问题业务运输现金牛业务仓储瘦
5、狗业务◆加工业务处于第一区域〔高
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