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时间：2021-12-15
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1、策略規劃產品組合群組行銷買第二件打折買A送B加量不加價產品規劃觀點起因：80/20法則中利潤來自20%，所以平日需評估那些特定的產品線待改善。做好策略性產品規劃，前提要先知道企業與部門的策略目標。規劃產品的要點1.評估產品組合2.策略性產品規劃3.改善產品績效策略維護既有產品的資料庫增加產品市場的滲透率評估產品績效評估產品線提升產品價值評估產品組合注意事項壹.維護既有產品的資料庫確保與產品有關的資訊都容易分析與決策所以要做好保存方式-建立「產品狀況簿」貳.評估產品績效一.競爭矩陣(感受地圖)二.產品比較尺p152容易使用不容易使用日
2、常用品很少用到的用品競爭矩陣VS產品比較尺比較項目外形價格品牌知名度三星Panasonic較吸引人還可以偏高偏高超有名很有名參.提升產品價值要強化產品較為弱勢的局部。要考慮如何以低本钱方式或是不增加產品本钱時，讓顧客滿意度增加。以創新思考來提升產品價值的方式一.修正與組合:新特色取代舊的二.向對手學習:標竿學習肆.增加市場佔有率可用增加顧客數或提高使用率伍.評估產品線比較方式：一.產品線的評估(和競爭者)二.產品組合矩陣(和同一產品線)一.產品線的評估(和競爭者)與競爭者產品線比較找產品缺口，找出需考慮需填補或刪除的局部，以調整市場
3、需求。二.產品組合矩陣(和同一產品線)p158找出產品線中哪些是符合企業優勢與市場吸引力的，分成九個類別去評估，是一種用肉眼就可以評估的方式。替代性產品三者比較國眾宏碁IBM相同點支援MicrosoftWindowsXP,採用IntelPentium處理功能各自優勢內建3D高速繪圖晶片內建整合VGA圖形加速卡整合IntelGraphicMediaAcclerator900解讀過去的成功與失敗培養顧客導向開發產品點子目標瞄準現有市場差異市場及新市場策略性產品規劃培養顧客導向產品經理人應知道顧客要的是什麼所以需重新定義「顧客滿意」解讀過
4、去的成功與失敗計算公司新產品的「打擊率」，了解過去產品的成功與失敗原因開發產品點子 新產品點子數量越多越能找到產品最正确概念，影響到新產品的成功機率。點子來源：一.顧客訪談二.腦力激盪目標瞄準現有市場、差異市場及新市場1.延伸產品線2.產品重新定位3.將原產品進攻新市場4.品牌延伸5.在新市場推出新產品延伸產品線產品重新定位車輪餅VS紅豆餅將原產品進攻新市場珍珠奶茶進軍海外品牌延伸未來麗嬰房將針對4-12歲的市場，推出全新的通路品牌，主打運動休閒特色，計畫推出包括服裝、鞋子及相關運動用品等產品在新市場推出新產品增加新產品縮減本钱改进
5、產品剔除產品修正產品組合改善
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