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时间：2021-12-15
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1、大盘时代超级大盘运作模式策略思考——南京苏宁天润城对于地产商而言，今天，我们正在经历着、经营着一个大盘时代。Ø大盘时代两大特点：一、今天的大盘时代具有浓厚的国土整治色彩。所谓国土整治是指在国家宏观战略的指导下，对土地进行科学规划、科学控制、科学治理、科学利用，从而实现土地资源的最正确配置和最大价值。二、一批实力雄厚、品牌卓著的超重量级城市运营商将迅速崛起。他们的影响力将远远超越地产行业、超越特定地域、超越某一城市。--------王志纲1、超级大盘整体运作模式要点关键词：市场容量、产业支持、系统定位、品牌塑造、资金运
2、作1．1、市场容量：关键词：现有市场、潜在市场、来访量、达成率、一次置业、升级置业、投资置业市场容量是进行大盘操作时首先应该考虑的问题，因为再大的工程最终还得由目标消费市场所消化，而在某一特定时间段内一个区域的市场容量总是有限的。所以大盘运作首当其冲应该做到的是充分开掘工程所能达成的市场容量，实现工程的旺销快销。开掘市场容量，扩大目标客群的具体措施包括以下两个方面：1．1．1、深度挖掘现有市场●提高来访率：加强推广力度推广力度既包括针对工程产品促销的报纸广告、户外广告的投放力度，也包括针对开发企业及开发工程的品牌塑造
3、力度等。加强推广个性产品个性是一个工程区别于其他工程的根本特征，也是工程在目前竞争剧烈的市场上最终能够夺人眼球的根本所在。个性化的产品需要个性化的宣传推广手法，个性化的宣传手法才能最大程度上吸引工程的边缘目标客群。以本案为例，如能在工程宣传推广中突出个性，那么以工程目前的价格，其必将吸引一大批江南江北的年轻购房客户群体。●提高达成率：提高达成率最根本的措施是加强现场把握，最大限度减少客户流失，缩小客户流失率。加强现场把握的主要途径包括：改良工程案场布局、销售道具调整优化；提高现场人员的执行力；强化客户直观感受，增加样
4、板房的真实感与亲切感〔在样板房塑造时应做到重装饰、轻装修〕、优化看房通道。1．1．2、扩大/激发潜在市场开掘潜在市场是一个工程、尤其是大盘工程能够圆满运作成功的关键所在，也是在工程推广营销过程中应主要花费精力的目标销售领域，以本案为例：工程潜在市场包括：江南市场：在现有的价格优势的根底上强化推广个性以吸引年轻置业人群；通过充分展示区域未来交通优势和配套优势以减小客户心理落差，缩短客户心理距离，从而吸引长江以南客户对本工程的亲睐。＊以本工程前期销售情况分析，在以前的工程销售中整体受众偏向于中老年客户群，这局部受众看中的
5、是本案较高的性价
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