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时间：2021-12-15
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1、公关/促销策略科龙/华宝空调2001冷冻年度北京电通广告BEIJINGDENTSUADVERTISINGCO.LTD1目录第一局部：综述说明我们面临的课题公关促销的总体调性第二局部：科龙空调促销策略公关策略小结第三局部：华宝空调促销策略公关策略小结第四局部：其它建议关于企业形象公关软性宣传操作原那么总结2第一局部：综述站在科龙总部的角度，将公关/促销作宏观的思考。3说明根据科龙公司品牌指引手册，我们严格将科龙与华宝的公关和促销策略分别进行阐述，并将企业形象单独作为公关课题进行研讨，同时将新闻操作作为重要的辅助推广手段进行整合性思考。此案主要以品牌
2、及产品推广为主要线索，不过多涉及企业战略性公关思考。根据科龙公司新一个冷冻年度产品整体推广方案，我们将科龙/华宝的公关与促销策略分为三个阶段进行探讨：2000年11月~2001年元月2001年2月~4月2001年5月~8月淡季推广期新品上市期旺季竞争期4我们面临的课题我们借由PR/SP针对如下问题探讨解决之道：如何使公关/促销形成合力，针对细分消费者及特定人群，不同层面、不同角度地展开攻势？空调销售的淡旺季曲线及每个销售时期不同的营销任务；如何近距离传达科龙与华宝的不同的产品信息及品牌形象；如何争取科龙与华宝不同的消费人群；科龙与华宝不同的战略区
3、域，决定了我们采取的差异性策略；如何理清企业形象在公关与促销中所扮演的角色；5总体调性配合各品牌不同时期的营销任务，使各自的目标消费群切实感受品牌内涵，坚决其购置信心，最终产生购置行动。与此同时，群众对企业的进一步理解也是我们的主要任务。集团总部制定全国范围内的公关/促销方案，以舆论声势创造良好的行销环境，结合各分公司面临的不同的市场问题，分层级地设计多样化的促销活动，形成立体的推广组合。理解与支持任务策略主题6第二局部：科龙空调7淡季推广期（2000年11月~2001年元月）核心任务：淡季后期销售小高潮阶段实现库存消化，启动对批发商的促销，抢占
4、通路资源，以特价机型巩固市场份额。新品上市期（2001年2月~4月）旺季竞争期（2001年5月~8月）促销公关核心任务：以话题性促销为主，为新产品上市及旺季竞争作铺垫。核心任务：在产品的销量上做文章，利用切实有效的促销工具组合充分发挥竞争力，以适价格战之需。核心任务：配合市场建设、品牌提升的年度整体传播计划，笼络经销商。核心任务：制造话题，提高品牌能见度加强形象宣传。核心任务：输通各方关系,确保促销活动的顺利进行.8科龙空调促销策略关键问题扩大市场份额，提升销量；在实效促销的根底上，将话题性促销手段作为重点；9淡季推广期〔2000年11月~200
5、1年元月〕：核心任务：
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