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时间：2021-12-16
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1、价格策略与管理〔定价目标；定价策略〕本钱定价策略市场定价策略价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。产品之定价方法与策略选择定价目标(1)维持生存〔Survival〕面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动本钱，足以弥补局部固定本钱支出，那么可继续经营。(2)最大当期利润〔Maximumcurrentprofit〕短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。(3)最大当期收入〔Maximumcurren
2、trevenue〕⒈ 以求最大的当期现金收入；⒉ 在某季节中求最大的交易量〔如圣诞节〕；⒊ 效劳于某种特定目标，以求创造新的营业额。(4)最大销售成长〔Maximumsalesgrowth〕薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；⒉产品大量生产，本钱会降低；⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。(5)最大市场吸脂〔Maximummarketskimming〕最适用于：⒈ 市场有足够的需求量；⒉ 少量生产的单位本钱,不超过提高售价的利益;⒊ 产品的高价格不会引来竞争者；⒋ 产品价高生产品质高的印象。(1)领先的产品品质〔Product-quality〕⒈ 需要取得领导地位的条件和品质；领导价
3、格；⒉ 通常订高价以收回高品质与高研究开展本钱。订价的目的根本上订价目的必须同时考虑三个范畴：(1)利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。(2)竞争：即订价不可太高，以防止竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。(3)市场占有率：即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。企业的订价目的如下：(1)长期利润的最大化。(2)短期利润的最大化。(3)销售量的成长。(4)市场的稳定性。(5)价格领袖的维持。(6)排除潜在竞争者的进入市场。(7)加速边际厂商的退出市场。(8)防止政府或社会团体的干预。(9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。(10)提升企业的形象与地位。(1)让最终消费
4、者认为合理。(2)创造顾客的兴趣与刺激。(3)帮助其他产品工程的促销效果。(4)加速产品的周转率。厂商的本钱结构(1)固定本钱对变动本钱的比例。(2)厂商可能到达的规模经济。(3)厂商与竞争者本钱结构的比拟。竞争态势因素(1)市场上竞争厂商的数目。(2)竞争厂间的相对市场占有率。(3)产品相互差异化的程度。(4)市场进入障碍的大小。市场需求状况(1)顾客的购置能力与意愿。(2)产品在顾客生活形态中的定位点。(3)产品对顾客所提供的利益。(4)替代品的价格。(5)潜在市场的规模。(1)非价格竞争因素与市场区隔等。新产品订
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