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时间:2021-12-16
《讲义二定价的策略和战术(管理经济学-长江商学院,陶志刚)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、TheStrategyandTacticsofPricing定价的策略和战术管理经济学1TheCost-PlusDelusion加成定价法的谬误Financialprudence谨慎财务Howtodeterminemark-up?如何决定加成比例?管理经济学2Value-BasedPricing根据消费者购置意愿定价In1964,FordintroducedMustang,atabasepriceof$2,368,andmadeanetprofitof$1.1billioninjustthefirsttwoyears1964年福特推出定价为2368美元的Mustan
2、g车来满足消费者的需求,在最初的两年间净利达11亿美元伦敦“疯人〞饭店可口可乐的新型贩卖机Coca-Cola’sNewVendingMachine管理经济学3KeyFactorsForanEffectivePricingStrategy有效订价策略的决定因素customers’willingnesstopayforthegoodorservice消费者的购置意愿costofprovidingthegoodorservice生产本钱degreeofcompetition竞争程度管理经济学4GenericPricingStrategies普遍适用的定价策略Skimming
3、:settingpricehighrelativetotheeconomicvalueofmostpotentialcustomers撇脂策略:设定高价格,为少数优质客户效劳Penetration:settingpricelowrelativetotheeconomicvalueinordertogainfromhighmarketshareorvolume簿利多销策略:以低廉的价格来获取庞大的市场份额或销量管理经济学5DeterminantsofDemand什么因素决定消费者购置意愿Preference消费者偏好--themorethebetter,butthem
4、orethelessdesirable越多越好,但越多越不热切Income收入Pricesofothergoods相关产品(替代品,互补品)的价格Advertising广告管理经济学6FoeorFriend是互替还是互补TraditionalBookstoresV.OnlineBookstores传统书店对网上书店TraditionalcameraV.DigitalCamera传统相机对数码相机TraditionalnewspapersV.“Newer〞Newspapers传统媒体对新媒体管理经济学7Howtosecurecomplements?怎样才能得到互补品的支
5、持?Agreementswithfirmsproducingcomplementarygoods鼓励其他公司提供互补品Selfprovisionthroughacquisitionoffirmsproducingcomplementarygoods通过收购相关公司,自己提供互补品Governmentprovision寻求政府帮助管理经济学8SpecialDeterminantsForDemandOfDurableGoods耐用品需求的特定因素Expectationaboutfuturepricesandincome对未来价格和收入的期望Financingcosts融资
6、本钱管理经济学9Factorsinfluencingmarketdemand:影响市场需求的因素Incomelevelanddistribution收入上下和分布Populationanddemographics人口多少及构成Marketsaturation市场渗透率Networkexternality外部效用管理经济学10P
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